世纪滨江工程营销筹划方案
目录
TOC\o1-3\h\z\u第一章、市场调查与研究 4
1、房地产市场现状与宏观环境 4
2、区域概况及开展趋势 5
3、工程区域市场房地产市场状况调查研究 6
4、工程区域典型样本楼盘调查研究 7
5、购房客户需求调查研究 9
第二章、工程产品定位研究 13
1、工程宗地资源分析 13
2、工程规划条件 14
3、工程宗地SWOT分析 14
4、产品定位研究 18
4.1工程总体开发理念定位 18
4.2工程市场定位研究 20
4.3产品规划建议 22
4.4景观环境筹划建议 25
4.5规划主轴商业筹划建议 28
4.6建筑风格及立面设计筹划建议 30
4.7工程业态与户型筹划建议 32
4.8细部处理建议 34
4.9社区配套建议 42
第三章、目标消费群定位研究 45
1、目标市场区域范围界定 45
2、目标客户构成 45
3、目标客户购置心理 46
4、目标客户群体特征 47
5、目标客户价值取向 47
6、目标客户产品需求 48
7、目标客户推广渠道 49
第四章、工程核心价值体系的建立 50
1、工程潜在价值的挖掘 50
2、工程核心价值体系的建立 51
第五章、工程营销主题确实立 52
1、命名工程名称 52
2、工程定位语 52
3、基于工程核心理念的系列性营销主题 53
第六章、总体营销推广方案研究 54
1、营销筹划针对性市场调查研究 54
2、整体营销思路的建立 55
3、USP独特的销售主张 57
第七章、工程价格策略研究 59
1、工程定价模式 59
2、价格策略与定价 59
3、调价策略 61
4、付款方式与优惠 61
5、入市时机的选择 62
第八章、销售渠道与促销 63
1、销售渠道的培育和建立 63
2、促销策略 66
第九章、媒体策略 68
1、媒体战略总体考虑 68
2、采用媒体的类型、程度及频度 68
3、阶段性媒体方案 71
第十章、工程包装与推广 73
1、工程品牌形象筹划 73
2、工程的卖点提炼 74
3、VI设计 75
4、工程卖场筹划包装及环境整合 75
5、营销推广主题活动筹划 79
6、营销推广预算分配方案 80
第十一章、销售周期和销售阶段的划分及执行方案 81
1、工程开发与销售分期建议 81
2、时间节点分析 84
3、各阶段时间划分 84
4、各阶段推出产品组合及体量 85
5、各阶段推出价格组合 86
6、各阶段销售任务分解 86
第十二章、各阶段的营销推广方案 88
1、阶段性营销推广与执行方案 88
2、阶段性时间节点确定及工作核心 89
第十三章、广告宣传主题策略 96
1、主广告语 96
2、系列性广告主题 96
3、户外媒体广告主题 97
第十四章、工程投资分析 99
1、工程规划技术指标 99
2、工程收入预测 99
3、工程总投资估算 100
4、工程投资回报分析 102
5、工程风险评估和控制 104
第一章、市场调查与研究
1、房地产市场现状与宏观环境
中国房地产业自98年以来至今连续八年的高速增长，对国民经济的影响起来越大，可以说中国“房车消费〞的时代正在来临。在房地产业八年的辉煌里，伴随着中国的城市化进程、住房制度改革、土地招拍挂和房地产金融政策改革以及人们生活水平的不断提高，中国的房地产业将持续保持快速增长的势头。根据中国有关部门预测，2021年中国城市化水平将到达45％，即全国将有6.3亿人口在城市中生活。
从2004年至今，房地产市场产品的不断更新、开发模式的升级换代以及整个房地产市场需求的激活，致使过快上涨的房价伴随着巨大的成交量和大幅增长的房地产投资引发政府宏观调控。为抑制房地产投资的高速扩张和房地产价格的过快上涨，2005年政府出台“国八条〞，从土地供给、贷款发放及房地产交易等方面调控市场。进入2006年，面对居高不下的固定资产投资和不断快速上涨的房价，政府宏观调控再出重手，出台了政策针对性更强、指标更量化的“国六条〞，以期使整个房地产业能够回归良性的开展轨道。
正是因为中国房地产业的东西地域差异较大、中心城市与一般城市之间房地产开展不同步，房地产业局部过热的现象引发的大量行政调控政策，对起步滞后的