建宁
建宁[南方国际]2021营销筹划执行方案
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目录索引
PART1工程分析与定位
PART2工程卖点企划设计
PART3营销推广策略与营销阶段方案
PART4广告文案
PART5营销中心与销售道具物料方案表
PART1工程分析与定位
一、工程SWOT分析
S〔优势分析〕
地段优势：处于城市的核心位置，建宁幅员的最中央；
开展优势：处于城市开展的热点版块上，开展潜力巨大；
交通优势：位于城市主干道上，进出县城十分便利；
环境优势：东向为森林公园，北向可望县城母亲河，风水宝地；
配套优势：县城最好的小学配套－城关小学；距离县政府300米；
规划优势：工程自身规划足够的商业体量，购物方便；
品牌优势：南方集团的品牌优势，在建宁将奠定良好的品牌根底。
总体地段描述：城市中轴，幅员核心。
【南方国际】位于建宁城区南北主干道“河南东路“上，南面毗邻城市之窗“迎宾大道〞上，为现行建宁城区幅员最为核心的重要位置上，因此，从总体地段战略高度上看，南方国际所处的位置完全可以用“城市中轴，幅员核心〞来概括。
从建宁城市开展战略上看：南进东扩，我在中央。
通过实施“南进东扩〞开展战略，建宁城区在不断扩大，城市开展已经跳出“老城区〞的固步自封的格局，向南、向东，是建宁必然的趋势。这也是【南方国际】工程位于城市最中央的有力依据。
南方国际北面：老城区、建宁县政府新址；
工程的北面，仅一桥之隔、一路之隔，即掌控着建宁老城区的所有消费力；同在本工程河南东路的300米处，即为建宁县政府新址。河南东路必将成为建宁贯穿南北通道的中心主干道。
南方国际南面：行政办公区、闽赣汽车城
工程的南面，即为建宁城市之窗“迎宾大道〞，分布着建宁县行政办公核心区；东南向有闽赣汽车城，将集中众多的4S店、汽配等商家。
南方国际西面：建宁休闲文化产业园
该休闲文化产业园由文化体育中心、中影万星国际影城、休闲健身文化公园三局部构成。目前文化体育中心已经完成，开放使用。
南方国际东面：翔飞工业园
建宁县将工业区纳入城市总体规划，推进城郊规划面积15.27平方公里的翔飞工业区开发，建设三明新兴工业城。
W〔劣势分析〕
工程呈梯形状不规那么，且有三角地带；
——解决之道：通过规划设计解决
工程东边未开发，本案商业街为单边街；
——解决之道：通过集中式商业规划解决。
工程地价本钱较高，价格劣势明显；
——解决之道：通过商业的规划，创造更大价值
O〔时机点分析〕
建宁城区在变大，城市越走越远，对中心区工程是很大时机；
城南新区开展潜力巨大，开展的时机带来工程营销时机；
县城土地稀缺，在售房源少，是很大时机；
紧靠工业区，工业企业的进驻带来的人口红利，是个时机；
房价不断上涨，总价越来越高，前期设计的产品设计大，对本案新工程产品定位形成新的时机点。
T〔威胁点分析〕
竞争的威胁：周边工程直接的价格竞争；周边同类品质的竞争；周边工程开发上先于本案。
——解决之道：快速进入市场，参与市场竞争。
经济环境与政策环境的不可预估性、不明朗性。
——解决之道：设计好产品，控制好总价，应对市场千变万化的需求。
二、工程定位分析
〔一〕市场定位
建宁品质工程第一盘/光泽建宁位居最高的楼盘；
〔二〕客户定位
县城市民改善型居住—公务员、教师、个体户等；
乡镇居民为子女教育进城客户—
翔飞工业园、汽车城等客户。
〔三〕产品定位
景观性：山水景观楼盘全县最正确，户户全角度观景；
舒适性：坐山面水，通透自然，采光通风绝佳；
风情性：创新ARTDECO建筑风情，引领建宁走向国际化居住风格。
〔四〕形象定位语
城市中央国际品质
PART2工程卖点企划设计
1、开展规划卖点：
城市重点开展区域
城市核心居住生活
聚焦城南聚焦南方国际
未来潜力无限
教育名盘、品质大盘
2、建筑景观卖点：
纯粹山谁水建筑规划错落有致
ARTDECO建筑引领建宁走向高贵
源自纯欧血统最瞩目的建筑信仰
全山水景观
半壁江山全景好宅
欧式风情休闲文化广场
欧式艺术喷泉广场
3、户型设计卖点
90-125平米经典三房、四房设计
飘窗设计
270度视觉享受
4、商业配套卖点
步行街国际商业配套
大型超市生活配套
5、节能建筑与科技智能化管理卖点
PART3营销推广策略与营销阶段划分
一、整体推广原那么
1、至高形象，第一时间占据市场最高处
2、景观先行，建立市场绝对差异化
3、品牌导入，强力深化，口碑宣传
4、非常营销，外延营销
5、体验营销、气氛营销、活动营销
二、营销推广的指标
1、成为市场的有效话题
2、成为国际文化社区的口碑
3、成为建宁的指标性物业
4、成为目标消费者的心中首选
5、成为建宁城市生活模式的楷模
三、营销推广阶段划分
根据工程营销策略、