创业计划书与项目路演..第七章第七章..主讲人：XXX～～～～～～～～～～
【本章导读】创业项目从创建到发展，需要不断获得肯定，获得机会，获得资源。通过什么方式能够将自己团队的创业项目全方位展示给大家，从而将包括项目背景、项目内容、项目现状、项目前景等信息准确传递给投资人、客户、利益相关者，就变成了每个创业团队都要思考和解决的问题。项目呈现的方式多种多样，达成沟通的渠道千差万别，但是，万变不离其宗的是，每个创业项目都需要把项目写在纸上，完成一份规范的“创业计划书”；每个创业项目都需要把项目演出来，策划一场精彩的路演活动。本章内容思维导图
..7.2为观众认真讲故事的项目路演第7章创业计划书与项目路演
7.2为观众认真讲故事的项目路演【课堂引入】在每一个路演现场，我们几乎都能看到创业者信心满满地站上演讲台，在演讲过程中，面对松懈的现场反应，此起彼伏的手机铃声，尖锐且无法回避的问题等一些问题，开始逐渐丧失状态。心理的优势状态一旦动摇，就会迅速被投资者老练的市场经验碾压的片甲不留，之后甚至开始怀疑自己的创业项目。有没有方法能够让创业者在路演前做好充分的准备，心理的准备、内容的准备、效果的包装准备，从而顺利在这一场没有硝烟的恶战中求得更大的生存几率？即使是在全球顶级成功的企业家的产品路演中，不同的人采取的路演方式各不相同，比如同样大名鼎鼎的比尔·盖茨（BillGates）和史蒂夫·乔布斯（SteveJobs），两人的方式大相径庭，时不时也会“翻车”，观众不大买账，受到各种质疑。【课堂讨论】项目路演是演给谁看的？项目路演的内容是否和创业现状完全相符？【启示】项目路演的主人公是现场的观众，是投资人，所以成功的项目路演要从观众的需求出发，关注观众想看到什么？听到什么？项目路演要满足的观众的感受，演讲者的所有表现和感受必须服从于这一点。
7.2为观众认真讲故事的项目路演【知识探究】路演(Roadshow)源于境外，最初是股票承销商帮助发行人安排发行前的调研活动，在证券领域也有一种路演，是专指股票发展商进行的推销活动。现在一般情况下，是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售；指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。顾名思义，就是在马路上进行的演示活动。今天，很多创业者也选择通过路演的方式将自己的项目计划和商业模式呈现给投资者。“路演”概念变得更加宽泛，不单指准备上市的公司，某个项目也可以进行路演；对象也不仅仅是投资人，也可以是合作者。某个初创企业参加创业路演，以争取风险投资人的投资；某个大公司内部的某个人或某个部门，推出一个创新项目，参加公司内部的项目路演，争取获得公司的资源支持，以做大项目或者独立成为一个创业项目；某公司推出新的产品或业务模式，通过路演招募业务合作方、加盟商或代理商。路演不仅在创投领域广泛应用，其内涵正在悄悄改变和延伸，其应用领域已经延伸至新闻发布会、电影宣发、产品发布会、产品试用、产品展示、以旧换新、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、有奖问答、礼品派送、文艺表演和游戏比赛等等。路演为创业者寻找投资人、获得融资的重要路径
万众创新大众创业大众创业万众创新7.2为观众认真讲故事的项目路演【知识探究】路演的模式及其内涵正在“大众创业，万众创新”政策背景驱动下，为了满足现代企业竞争发展的需求而不断内部更新、调整步伐、与时俱进。对于创业企业来说，最重要的是融资路演融资路演：就是面对投资人、投资机构，阐述自己的商业想法，说服投资人与投资机构给自己投资的行为。在企业发展的不同时期，融资路演解决不同的目标在企业的初创期第一笔创业资金可以是几个人合伙共同出资，也可找身边的朋友筹集当企业的商业计划已经成型可以寻找天使投资人，或是通过一些平台来众筹当企业发展到一定规模可以找风险投资基金，进行A轮、B轮、C轮、PE轮等融资当企业上市后则是通过IPO，以及在交易市场出售股票、股权获得资金
万众创新大众创业大众创业万众创新7.2.1参加项目路演的一般条件项目团队人数≥2人1一个合格的团队应该是为了达到共同的目标，由基层和管理层人员组成的一个具有向心力的共同体，它能够合理利用每一位团队成员的知识和技能协同工作，解决问题。一个合格团队由5P要素构成：目标（Purpose）人（people）定位（place）权限（power）计划（plan）一般根据团队存在的目的和拥有自主权的大小将团队分为五种类型：问题解决型团队、自我管理型团队、多功能型团队、共同目标型团队、正面默契型团队团队的建设是创业成功与否的基石，建立一支优秀的团队，会为路演的成功加上一记重要的砝码。项目成功运作1年以上2判断项目成功运作与否的因素宏观上一般包