创业计划书与项目路演..第七章第七章..主讲人：XXX～～～～～～～～～～
【本章导读】创业项目从创建到发展，需要不断获得肯定，获得机会，获得资源。通过什么方式能够将自己团队的创业项目全方位展示给大家，从而将包括项目背景、项目内容、项目现状、项目前景等信息准确传递给投资人、客户、利益相关者，就变成了每个创业团队都要思考和解决的问题。项目呈现的方式多种多样，达成沟通的渠道千差万别，但是，万变不离其宗的是，每个创业项目都需要把项目写在纸上，完成一份规范的“创业计划书”；每个创业项目都需要把项目演出来，策划一场精彩的路演活动。本章内容思维导图
..7.1规范精准的创业计划书第7章创业计划书与项目路演
7.1规范精准的创业计划书【课堂引入】关于创业计划书，你也是这么想的吗？创业的第一步是什么？很多人都会说写创业计划书。但是大学生创业项目中，编写的创业计划书却漏洞百出，有些框架结构存在严重问题，有些内容不能完整反应项目全貌，表述不够规范，能够达到“合格”标准的计划书就只有很小的比例，能够客观反映项目现状，能够满足投资人对于项目的好奇心，能够对项目愿景做出合理的预测的计划书更是寥寥无几了。学生甲我觉得创业计划书没什么用，就是个形式，创业还是要实打实地做生意，赚到钱才算数。学生乙我们不会写创业计划书，也没人写过，都是工科生，一想到写报告就头疼，但是项目要求要有创业计划书，就从网上下载了一个，改了改。学生丙创业计划书主要就是要吹牛，不一定要和项目实际情况完全相符，反正也没人会真的去查证。学生丁创业计划书主要看格式，内容都差不多，所以主要是要格式规范。学生戊创业计划书对大公司才有用，对我们这种初创公司，没什么太大意义。【课堂讨论】你觉得以上大学生关于创业计划书的认识对吗？你和你的团队是否有过类似的想法？怎样克服呢？【启示】摒弃这些关于创业计划书的错误想法，重新认识创业计划书，有计划地创业，从写好创业计划书开始！
7.1.1创业计划书编写步骤【知识探究】创业计划书一份全方位的商业计划，主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划书编写步骤1创业计划书的编写是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。不同项目的创业计划书基于各自项目基础，采用的框架，包含的内容，甚至叙事方式都会有所不同。要找到恰当的方式，编制规范的创业计划书，需要循序渐进，遵循基本的步骤。修改润色分析归纳确定框架起草全文资料收集步骤1：资料收集关于本项目相关资料最容易收集，包括项目创立背景、创始人与项目团队基本资料；关于同类项目资料的收集依赖于团队成员长期资料积累，关注行业内相关项目开展情况；关于市场调研资料需要分析本项目在目前的市场现状中，面临怎样的挑战和机会。一定要在创业计划书编写前，对于读者的资料进行收集分析，以保证计划书的针对性。
7.1.1创业计划书编写步骤步骤2：分析归纳着重要分析总结的是关于本项目的“商业模式”，回答六个问题明确自己做的是什么？一句话概括业务，清楚定位。要解决什么问题？帮客户解决的是什么问题，当前他们是如何应对这些问题的。解决方案是什么？准备提供什么样的产品作为解决方案，证明它是当前最行之有效的方案。目标市场和目标客户在哪里？明确目标市场和客户，计算市场容量和占有率。竞争对手和竞争优势在哪里？这个赛道里有哪些竞争对手，和他们相比你的优势在哪里。盈利模式和预计收入如何？准备如何盈利，预计收入是多少，如何实现。步骤3：确定框架创业计划书的具体框架，为计划书的内容服务，一般的创业计划书采用的简单叙事方法，将相关内容进行罗列。罗列的方式和内容，根据项目客观情况，进行取舍。在确定框架的阶段，可以参考同类项目中的创业计划书，从正反两方面总结经验教训。步骤4：起草全文一口气写完全文。在确定框架的基础上，由创业计划书编写执笔人完成计划书的起草，为了保证计划书的表述连贯性，需要“一鼓作气”。编写表述要遵循基本的公文写作要求，文字应该做到简洁明了，书面语言规范，引用的图片恰当，数据分析结果准确。加上封面，装订成册。写好全文后，将计划书的要点抽出来写成提要。
7.1.1创业计划书编写步骤步骤5：修改润色好的计划书一定是要进行反复修改的，除了进行文字和形式的检查，还要进行计划书内容的检查修改：如你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验；你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款；你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析；你的创业计划书是否容易被投资者所领会，创业计划书应该备