2024年8月市场营销模考试题与参考答案解析
一、单选题（共30题，每题1分，共30分）
1.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。
A、全面市场覆盖
B、市场集中化
C、市场专业化
D、产品专业化
正确答案：C
答案解析：市场专业化是指企业专注于为某一类特定顾客群体提供他们所需要的各种产品。该工程机械公司专门向建筑业用户供应建筑工程所需的多种机械设备，符合市场专业化策略的特点，即针对特定的建筑业用户这个市场，提供多种满足其需求的产品。
2.下列选项中不是窜货原因的是()。
A、企业给予渠道的优惠政策各不相同
B、某些地区市场供应饱
C、广告拉力过大而渠道建设没有跟上
D、区域间的经济发展水平不同
正确答案：D
答案解析：窜货的原因主要有市场供应饱和、广告拉力与渠道建设不匹配、渠道优惠政策差异等。而区域间经济发展水平不同通常不是直接导致窜货的原因。
3.所谓()定价,就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
A、统一交货
B、邮资
C、基点
D、分区
正确答案：D
答案解析：分区定价是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价；邮资定价是企业按顾客所在地距离远近，收取不同的运费来定价；统一交货定价是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价。
4.差别化产品在市场上是独特的,它成功的条件是()。
A、差别化产品总是能成功的
B、品牌是所渴望的
C、价格差别微不足道
D、满足顾客需要
正确答案：D
5.小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下,有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于()。
A、复杂型
B、减少失调感的类型
C、追求多样化型
D、习惯型
正确答案：C
答案解析：小王在对原饭馆仍满意的情况下选择去新开的店用餐，体现了其追求用餐体验多样化的心理，属于追求多样化型购买行为。复杂型购买行为通常是在面对高风险、高投入且缺乏相关知识时的购买决策；减少失调感的购买行为是消费者购买后可能会因某些因素产生心理失调并努力减少；习惯型购买行为是基于习惯而非对品牌的高度忠诚等原因进行购买。所以本题选C。
6.某服装企业在对某服装市场整体细分后,专门生产童装以达到较高的市场占有率,这种选择目标市场的策略叫()。
A、集中性策略
B、分散性策略
C、无差异策略
D、差异化策略
正确答案：A
答案解析：集中性策略是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。该服装企业专门生产童装，即集中于童装这一细分市场，以获取较高市场占有率，符合集中性策略的特点。
7.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧,并投入制作,搬上荧屏,这是信息的()特征。
A、可存贮性
B、可检索性
C、可转换性
D、可共享性
正确答案：C
答案解析：信息的可转换性是指信息可以从一种形态转换为另一种形态。一部畅销小说被改编成电视连续剧，就是信息从文字形态转换为影视形态，体现了信息的可转换性。
8.()又称德尔菲法。
A、专家调查法
B、社会调查法
C、时间序列预测法
D、经验判断法
正确答案：A
答案解析：德尔菲法，也称专家调查法，是一种采用通讯方式分别将所需解决的问题单独发送到各个专家手中，征询意见，然后回收汇总全部专家的意见，并整理出综合意见的方法。
9.企业根据目标市场的特点,提供适当的产品或服务,以适应目标顾客的需要,此时企业的营销战略发展到了()。
A、集中性营销策略
B、市场渗透
C、目标市场营销
D、差异性营销策略
正确答案：C
答案解析：目标市场营销是企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要。它包括市场细分、目标市场选择和市场定位等步骤，是一种更具针对性的营销战略。集中性营销策略是选择一个或少数几个细分市场作为目标市场；差异性营销策略是针对不同细分市场制定不同营销策略；市场渗透是通过现有产品在现有市场上增加销量等方式来发展，均不符合题意。
10.分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是()。
A、SWOT分析法
B、员工分析法
C、PLOT分析法
D、利益相关者分析法
正确答案：A
11.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列()产品效果明显。
A、生活必需品
B、产品需求富有弹性
C、产品需求缺乏弹性
D、名牌产品
正确答案：B
答案解析：需求富有弹性的产品，价格变动对需求量