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如何管理好销售团队方案

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目标管理体系

激励机制设计

团队建设策略

绩效评估系统

销售流程优化

领导力发展路径

01

目标管理体系

销售目标设定方法

增量式目标设定

根据历史销售数据，逐年、逐月或逐季度增加一定的比例，作为销售目标。

01

根据公司在市场中的份额，设定销售目标，并努力提升市场份额。

02

利润导向目标设定

根据公司的利润目标，倒推销售目标，以保证公司的盈利能力。

03

市场份额目标设定

将总销售目标分解到各个部门、产品线或区域，明确每个部门或个人的销售任务。

横向分解

将长期销售目标分解为短期销售目标，以便于执行和监控。

纵向分解