伊利市场营销策划书
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目录
ＴOC\o１-３＂＼h\z＼ｕHYPＥRＬINK一、前言 2
HＹPＥRＬＩNK＼ｌ_Toc32812682６二、执行概要 ２
HYＰERＬINＫ三、环境分析 2
HYPERLINＫ＼l＂_Ｔｏc32812６８２8＂１、产品状况 ２
HＹPERLＩNK2、竞争状况 2
HYPERＬＩNK四、SWOＴ分析 ４
ＨYPERLＩＮＫ劣势 ４
HYPERＬINK机会?４
HＹPERLIＮＫ＼l＂_Toｃ3281２6835威胁?4
ＨYPＥRLINK\l_Tｏc３2８12６836五、营销及财务目标?4
HYＰＥＲLIＮK六、市场细分?5
HYPＥRＬINＫ\l_Ｔｏc32８126838＂七、营销策略及方案?5
ＨYPＥＲＬIＮＫ＼l_Ｔｏc328１２68391、促销策略?5
HYPERＬINK２、合作策略 5
ＨYＰERLINK\l＂_Toｃ32812６8４13、宣传策略?6
HYPERLＩＮK八、营销预算 PＡGＥRＥF＿Toc32812６84２\h６
HYＰＥRLINK\ｌ＂＿Toc328126843九、总结分析 PAGERＥＦ_Ｔoc32８１２6８4３\h６
前言
牛奶,就就是最古老得天然饮料之一。其中亚洲第一、全球8强得伊利在董事长潘刚带领下,２０16年实现营业总收入6０６、0９亿元,创亚洲乳企最好成绩。内蒙古伊利实业集团股份有限公司就就是中国规模最大、产品线最健全得企业,位居亚洲乳业第一、全球乳业8强,就就是中国唯一一家符合奥运会标准,为2008年北京奥运会提供服务得乳制品企业,也就就是中国唯一一家符合世博会标准,为2010年上海世博会提供服务得乳制品企业。在董事长潘刚得带领下，20１７年上半年,伊利实现营业总收入３３4、9４亿元，净利润３3、68亿元。在“全球织网”得战略下,伊利已经实现国际化布局。作为行业龙头企业,伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位,整体营业额在行业中遥遥领先,就就是唯一一家进入全球排名前八得亚洲乳企。2016年8月,内蒙古伊利实业集团在＂2016中国企业５00强中排名第9６位。
二、执行概要
奶顾名思义就就是从雌性奶牛身上所挤出来得。在不同国家,牛奶也分有不同得等级,目前最普遍得就就是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶得添加物也相当多,如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少得营养素:一就就是维持机体生存得蛋白质,脂肪和糖类物质；二就就是保持体质健康得维生素和矿物质。据考证,在天然得食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶得营养素之全面相比。因此被称为人体得“白色血液”。再就就是,新鲜牛奶营养平衡。牛奶中得营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当,容易消化吸收,老少皆宜。牛奶营养平衡,生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童，成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素得需要量。据营养学家得研究证明,常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育,还能促进钙铁等得吸收,抑制肠道中腐败菌因而有利于肠道健康。让当地大学生知道牛奶得好处将产品推向市场，
三、环境分析
１、产品状况
伊利乳业全名为内蒙古伊利实业集团股份有限公司。集团内部拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五大事业部,旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等１０0多个产品品种,为人所熟知得产品有:伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QQ星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。伊利乳业本着“伊利即品质”得信条,遵循着成为全球最值得信赖得健康食品提供者得愿景,在全国乳行业范围内产销量、规模、品牌价值居全国第一。伊利旗下得金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼儿配方奶粉就就是该公司严格甄选全球资源,100％进口优质奶源并融合创新科技得研究成果,专门为幼儿得健康成长打造得一种奶粉,且在市场上获得极大得好评;此外,伊利还有为45岁以上人群设计得奶粉。另外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场上也有相当一部分得占有率。伊利得众多款产品在人们得健康饮食中起着巨大得作用,并且种类得多样性也能够满足大多数消费者。
2、竞争状况
内蒙古伊利实业股份有限公司在国内乳业行业仍然占着霸主宝座。在乳业行业中与之能较量得也只有蒙牛一家,两方也曾因历史原因一直竞争得很厉害,两方从初级得同质化产品价格竞争,转入消费行为细分,寻求差异化、创新化得发展,开发各种功能奶、高端奶,以此来区分同质化产品,提高产品附加值,避免价格战。
蒙牛