试验汇报
课程名称企业行为模拟
班级代码组别
专业
任课教师
学号：
姓名:
试验日期:－第2学期
广东财经大学教务处制
专业班级学号试验班第组姓名
项目
一
二
三
四
五
格式规范
总分
得分
评阅人
复核人
《企业行为模拟——沙盘推演与ＥＲP应用》试验汇报
——副标题(自拟）
一、试验内容与试验目的
1、试验内容：
①实物沙盘推演；
②电子沙盘推演;
③企业行为模拟
2、试验目的：
《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》将EＲＰ理论知识和有关专业知识的学习贯穿课程的一直,通过沙盘模拟对抗演习——ERP理论学习和专业知识学习——企业行为模拟——ERP管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的重要运作过程，让学生理解、认识企业复杂多变的生存环境,熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团体建设、经营管理、经营决策、营销方略和企业之间的竞争与协作等等。通过跨专业组建并模拟经营企业,深入学习与理解本专业知识,拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及有关专业的理论知识、基本措施处理实际问题的能力，使学生得以在ERP软件这一共同的管理与技术平台上融会主修专业知识和有关专业知识，在与其他有关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合试验,深入提高学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联络实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力,掌握企业基本业务流程与措施,为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。
二、我司所在模拟市场概况
Ｂ1模拟市场进行了三类模拟试验,分别是实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理。实物沙盘与电子沙盘的市场状况和产品状况基本同样,它们之间的区别就是实物沙盘电子化。而企业行为模拟的市场状况跟上两者有些许差异，已开发的市场有三个,待开发的只有亚洲和国际市场。并且其市场规则有所不一样，即企业模拟中的市场若某一年不向其投放广告就等于放弃该市场，若要运用该市场,则必须重新开发。在产品方面,企业模拟中的产品详细为P1产品——I型全自动洗衣机、P2产品——ＩI型全自动洗衣机、P３产品——台式计算机和P4产品数码相机,各产品的原材料构成复杂,并牵涉到生产方面，采购方面的专业知识,因此大大增大了这一试验的难度。
宏观上而言,三者有共同之处。针对产品而言，对于实物沙盘、电子沙盘中的P1、P２在前几年的需求，价格还比较理想,不过伴随市场对产品的变化，P3、P4产品逐渐占领重要的销售地位,同样，企业模拟中,I型全自动洗衣机从第四年开始，逐渐被II型全自动洗衣机取代，而在前四年，由于电脑和数码相机刚推出市场,销量还不算很理想,不过在未来,这两款产品必然独占鳌头。对于市场而言,未来的潜力发展都是集中在亚洲和国际市场。
（一）沙盘模拟Ｂ1市场总体状况概述
在电子沙盘操作中，整个模拟市场总共有１2家企业在５大市场上竞争，分别是国内市场、当地市场、区域市场、亚洲市场和国际市场。而在各市场中可以进行销售的产品分别有P１、P2、P３、P４(P1产品的净利润在各个市场中越来越低，竞争力不高,P2产品的需求较稳定，绝对量不会太低，P3有稳定上升态势,Ｐ4产品的销售前景第５、6年后比任何一种产品都好,最具有竞争力）。基于以上的资料,每一家企业根据各自的状况选择了适合自身生产经营状况的产品以及适销的市场。
一、优灵儿有限企业基本状况
市场决策思绪：优灵儿有限企业各高管人员根据对各大市场的市场预测的分析，发目前当地市场P1、P2、P3产品的需求量比较稳定，同步其价格也比较合理,鉴于优灵儿有限企业是一家新兴潜力企业,鉴于考虑到其他企业至少会开拓两个市场,只专注于单一当地市场，这样有助于减少过多竞争者的干扰,同步也是出于稳健性的原则，一心致力成为当地市场的“龙头老大”。
产品的开发：优灵儿有限企业开发了P1、P2、P３产品,以迎合当地市场的需求。不过在前三年,我企业以P１、P2为主打产品，到了第四年逐渐放弃P1，取而代之的是P3产品，这一切都由于市场对产品需求的动态变化所导致，我们经分析可得，在后三年，P３产品的盈利能力远高于P1产品，换言之，我们把生产P1产品的两条半自动生产线转产P３。并且我企业承诺在最大程度上满足顾客对产品的