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文档摘要

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渠道终端竞争战略战术杨有新香港一一门业有限公司

渠道终端的五一标准一流的市场地段一流的装修标准一流的产品陈列一流的导购一流的售后服务提升了客户到访率实现客户成交率

建材渠道的消费特征70%消费者都是外行远看花式近看价格爆发型关注集中型采购虚拟型消费群

渠道终端营销盲点

视觉营销缺乏卖点形象样式不足体验式营销不足只有样品例没有装饰风格及品牌文化理念体验式营销不足小城市多样化大城市专业化终端人员安排随意化产品知识不足导购机巧缺乏

渠道终端战略战术高打低就策略高打烘托营造一个高端产品不求销量低就出销量品牌卖点的二次开发终端形象的公司化改造.实现刻板化,体现职业化,建立所有店面形象行为规范终端形象的公司化改造实现刻板化职业化建立所有店面形象的行为规范商家的商号品牌打造客情关系的维护借力打力