3年社交营销铸就30万年销量
以理想汽车为例
透视汽车品牌社交营销;
01.
社交媒体成为汽车行业品牌放大器，品牌借助社交内容增加购车
人群触点，抢夺更多“用户”，激发销售转化
02.
理想汽车通过李想个人IP内容互动、社交账号矩阵内容传播，塑造独特品牌形象，赢得消费者心智，促进线索转化、提升销量;;
目录
01.社交媒体为汽车行业品牌打造生意增长路径
02.从理想汽车透视汽车品牌社交营销;
社交媒体为汽车行业品牌打造生意增长路径;;
伴随用户内容消费与产品核心变化
汽车品牌借助社媒内容传播，增加人群触点、拓展线索留资、激发转化;
车企声量和KOL投放金额齐增长，社交营销成为品牌放大器
?2022年到2023年，汽车行业声量大幅度增长，品牌账号及品牌发文量增多。同时，车企针对KOL投放金额占比有较大幅度增长，车企越来越注重社交媒体内容发声。;
理想汽车销量伴随声量持续增长，已成为声量Top10中最年轻的品牌
?理想汽车年度销量从2022年的13.3万辆到2023年的37.6万辆，实现了跨越式的突破。截至2024年6月全年销量18.8万辆，预计全年仍然能够取得突破30万的销量成绩。从品牌社交声量的角度来看，23年声量也较22年有了翻倍式增长，成为23年社交声量TOP10品牌中最年轻的品牌。由此可见，社交声量对销量有着重要贡献。;;
PART2
从理想汽车透视
汽车品牌社交营销;
理想汽车社交账号矩阵
1个品牌官方账号
展现品牌特点和风格为主，吸引目标用户的关注
N个高管/知名员工账号
拉近品牌与用户之间的距离，建立情感链接，助
力品牌高效传播
X个经销商账号
为品牌提供多触点、高频率用户互动，筛选有效
用户线索，提高销售转化
X个关联达人账号
多元化内容实现品牌快速破圈，精准捕获目标用
户，击穿用户心智;
如何成为“达人化”品牌
——汽车品牌官方账号;
理想汽车官方账号：
主攻抖音平台，以品质大片吸引潜在用户，以真实用车场景联动车主获共鸣;
理想汽车官方账号内容特点：
通过专业、户外、情感三大场景感内容，向???户生动直观展示产品技术和性能
通过多种形式的内容，向用户展示理想车型
可靠的性能、功能、以及智能的车机系统;
借助综艺IP流量和明星效应，实现跨圈层人群对
品牌的认知，提升品牌口碑;;;;
友商互动;
发布产品功能讲解视频，为用户详细讲解智能泊车等软硬件搭配使用方法，为用户掌握车辆智能化功能提供便利。
@陈两把
@Violet_宋;
行业优秀案例：
创始人成为企业核心IP，用亲和力内容和互动传递品牌理念和价值;
针对网友博文评论的“#机械手刹还有
存在的必要吗”问题，长城汽车总裁穆峰发博文进行专门的解答。
针对网友询问仰望汽车OTA时间，仰
望汽车总经理胡晓庆发布抖音对OTA内容进行演示与讲解。
上汽通用五菱品牌与传播总经
理周金开与网友针对宝骏云海的风阻系数进行互动，并发布产品讲解视频。;
企业领导人
车企领导人化身品牌头号KOL，打造个人IP形象；近距离与用户沟通，
真实感受品牌价值和文化
企业管理团队
高管具有领域专家、品牌方“双重身份”，与用户直接沟通，增加用户
的参与度；缩短用户与品牌间距离，近距离感受品牌关怀
企业产品负责人
产品负责人聚焦产品传播，向用户输出功能、技术讲解等内容，展现
产品力，增加用户对产品的信任度;
如何成为“达人化”品牌
——汽车品牌经销商账号;
经销商账号发布产品展示、功能讲解视频，获得百赞，为理想汽车产品宣推提供更多曝光;
理想经销商账号内容特点：
与官方账号形成差异化传播，以下沉生活化内容增加品牌与用户之间互动触点;
现场讲解与演示产品功能;
行业优秀案例：
店内与户外场景直播直击用户兴趣，提高获客和进店转化率;
内容呈现度星级;
如何使用“达人”
——汽车品牌关联达人账号;
理想汽车关联达人账号：
汽车垂类达人为主，各平台科技数码和生活旅行类达人贡献较多内容声量;
理想汽车关联达人账号内容特点：
车评人专业解读+泛圈层达人场景化输出，直击车款卖点，让用户产生真实感知;
行业优秀案例：
围绕“车生活+”理念，突出车款多场景的使用价值，影响家庭购车关键决策人;
行业优秀案例：
泛圈层达人结合产品卖点精细化种草，覆盖不同需求用户实现精准触达;
内容呈现度星级;
线下销售转化器
打通地域、时间、渠道限制，加强线索留存精确性，
高效完成线索中转，提高销售转化
用户线索收集器
满足车企用户多变的需求，触达用户购车心智，提高
用户忠诚度和用户黏性
品