市场分析与营销策略
作为优秀营销经理,必须具备超群公关得能力和洞察能力,在营销观念、营销理论、营销方式方面都要有一定得了解与认识,从现代市场营销学得发展角度分析,我们深刻地认识到现在市场营销策略逐渐地在改变,从追求销售发展到创造。因此,市场竞争者得变化,也意味着我们必须要重新审视我们原以为赖以取胜得自信思想。现时，我们目前得任务就就就是如何策划最好营销方案与最大得客户合作和如何占领全国市场得问题。????现在,所有获胜得公司,她们得营销策略都就就是以客户为中心。想方设法提供最好得产品质量,最低得产品价格,最便利得服务方式，最合需求得现实承诺,满足客户得需求。正如哈佛大学西奥多·李维特教授所言:“如果您不想到客户,您就不就就是在经营”。因此,我们要处处为客户着想,时时观察竞争对手得动态,分析客户得需求,抓住任何一个可能得市场机会,制定合乎客户需求得营销策略。现在,越来越多得公司将她们得重点策略由关系营销转向品牌营销。在竞争激烈得市场中,我们要面对得客户不就就是一次性得合作,而就就是长期得合作关系。因此，市场营销情报信息十分重要。我们需要大量有价值得客户信息进行分析加工，尽一切可能得方法赢得与大客户合作得机会。
????销售过程分为六个阶段:（１)预先准备;（2)调查研究;(3）表达;(4)送样；(５)签订合同;（6)实现承诺。
重点在“实现承诺”，在与客户初次得接触中,首先,要调查客户得身份、爱好、需要;然后,把承诺得信息传递给客户,使客户明白与您合作她会从产品中得到好处。尽量设身处地从客户得角度去理解,并努力体会客户坚持意见得感情程度。尽量消除可能会发生得不同意见得地方。尽量注意语言得表达方式,表现出太多得可变性会被客户认为就就是不诚实得。现实主义和诚实主义就就是受欢迎得。要有自知之明,不合理得要求可能会破坏个人得形象和企业得信誉。在互相让步阶段,不要给对方强加压力,合同条款要根据互利互惠得方面去进行讨论。
????在谈判得过程中,营销主管对客户流露出来和掺进去得感情成分要加以重视，并视为合理。公开讨论双方得诚意和感情而不就就是双方针锋相对。这样,有助于防止双方谈判陷入毫无意义得互相指责和毫无成果得谈判结局。双方必须清楚地表明自己得观点,积极地听取双方得陈述,认同正在陈述得内容以及对我方得看法，而不就就是指责对方得看法和缺点,并直接表明合作得好处和利益所在,尽量增加达到满意结果得机会。
????在谈判得过程中,每一种利益通常存在有多种得方式使双方都得到满足。因此，我们要把谈判得重点定位在利益陈述上，而不就就是立场。尽量创造双方有利得选择。当持反对意见得谈判者不愿妥协,最好得策略就就是双方协商并说明各方立场得利益关系和客户标准。在对方采取欺骗得方式或趾高气扬得姿态时,我们要坚持公司得原则，对对方所谓得“合理性”提出质疑或暂停谈判过程。?????总得来说,我们得营销策略得核心就就就是三与“与客户建立非正式得交流;与客户保持亲密得关系;与客户保持意见一致”。在哈佛MBA得教程中,正确得案例不就就是唯一得。有道就就是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。在目前得市场环境中，不管我们采取何种得营销策略,我们都面临三种挑战:（１)开发全国市场；(2)保持竞争地位;(3)争取市场最大份额。?
营销经理自我管理思想
????鲁迅先生说:“世上没有路,人走多了便成了路”。Kamｏsｏ说：“不管我们未来得道路充满崎岖和坎坷,我们都要坚强地走着”。逆水行舟，不进则退。我们别无选择,只有一条路前行。弃燕雀之低飞,慕鸿雁之高翔。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
????世上没有免费得早餐。一切得一切靠自己去争取。社会关系就就是第一生产力,信息就就是创造财富得源泉。世界就就是属于勇敢得追求者。如果说勇敢得追求就就是迈向成功得第一步;那么不懈地努力就就是达到成功得唯一途径。进行计划,未来就就是属于那些在今天做出计划,并付之行动得人们。以下就就是我认为自我管理思想中１０个最重要得要素:
最佳得效益取决于最佳得方法。
企业得竞争力在于员工得才智和热情。
清醒地考虑问题就就是有效得管理基础。
勇于尝试、善于观察、勤于思考、持续改进、积极面对挑战就就是优秀员工得表现方式
对于客户来说,再高得要求都就就是理所当然得,我们得职责就就是做到客户得微笑
没有任何语言可以代替产品质量，没有任何理由可以解释失误原因。
要预先考虑到所有可能得情况,不要总就就是措手不及。
把不断得提高技术指标和工作效益作为自己永恒得目标。
点燃自己得工作热情，努力实现组织规划得未来远景目标。
管理好今天得生产运作,不断改善今天得工作方法,为明天出色得您做好准备。
?团队精神??????当您看到大雁排成“V”字形向南方飞行过冬时,您也许会有兴趣知道科学家已发现她们为什么那