高级营销员模考试题
一、单选题（共54题，每题1分，共54分）
1.如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略
A、故布疑阵
B、寻找临界价格
C、声东击西
D、把利益摆在明处,把压力塞给对方
正确答案：D
2.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准
A、相关法律
B、格式条款
C、以往合作方式
D、非格式条款
正确答案：D
3.（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。
A、地区性连锁
B、跨地区连锁
C、全国性连锁
D、国际性连锁
正确答案：A
4.采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。
A、间接刺激
B、内部刺激
C、外部刺激
D、直接刺激
正确答案：C
5.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）
A、把利益摆在明处,把压力塞给对方
B、寻找临界价格
C、故冇疑阵策略
D、声东击西策略
正确答案：C
6.对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在。
A、商品采购业务
B、商品开发
C、商品生产
D、商品流通
正确答案：A
7.（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略
A、假定成交法
B、选择成交法
C、请求成交法
D、局部成交法
正确答案：A
8.在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地，这是在运用（）。
A、拐弯抹角战略
B、欲擒故纵战略
C、红脸白脸战略
D、抛放低球战略
正确答案：B
9.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。
A、长远性
B、完整性
C、灵活性
D、选择性
正确答案：D
10.由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。
A、可以节约大量流通费用
B、可以节约广告费用
C、具有很强讨价能力
D、享有研究、开发、培训、学习
正确答案：B
11.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法
A、替代试探
B、请你考虑试探
C、诱发试探
D、告吹试探
正确答案：B
12.C类库存品种数目大但资金占用小,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）。
A、80%-90%
B、20%左右
C、60%-70%
D、15%以下
正确答案：D
13.（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的
A、迁就顾客型
B、解决问题型
C、无所谓型
D、强硬销售型
正确答案：C
14.()是在多长时间内给予客户折扣优惠。
A、折现率
B、折扣率
C、折扣期限
D、折扣地点
正确答案：C
15.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、思考
B、抵抗
C、顺应
D、逆反
正确答案：C
16.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织
A、会议培训法
B、实地培训法
C、课堂培训法
D、模拟培训法
正确答案：A
17.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。
A、环境要素
B、团体要素
C、组织要素
D、人际要素
正确答案：A
18.（）有助于收集深层次的信息。
A、观察法
B、测试法
C、问卷调查法
D、面谈法
正确答案：D
19.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。
A、大众化商品，实用品
B、便于购买
C、高品质或必要的品质
D、消费者易于接受的价格
正确答案：C
20.（）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。
A、利益接近法
B、服务接近法
C、反复接近法
D、赞美接近法
正确答案：D
21.经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的（）方法。
A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理
B、协助批发商停止批发终端管理
C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务
D