伊力特湖南分公司市场营销策略的困境与突破：基于区域市场的深度剖析

一、引言

1.1研究背景与意义

在国内白酒行业中，市场竞争态势愈发激烈，众多品牌纷纷施展浑身解数，以求在市场中抢占更大份额。伊力特作为新疆白酒的龙头企业，凭借独特的酿造工艺和地域特色，在疆内市场拥有较高的占有率，达到40%以上。然而，随着行业的发展和市场环境的变化，伊力特在拓展疆外市场，尤其是湖南市场时，面临着诸多挑战。

湖南白酒市场呈现出蓬勃发展且竞争异常激烈的态势。一方面，湖南本地白酒品牌如酒鬼酒、湘窖等，凭借深厚的地域文化底蕴和长期积累的消费者基础，在本地市场占据着重要地位。以酒鬼酒为例，其独特的馥郁香型和富有文化