第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，机电工程行业在我国国民经济中的地位日益重要。为了提高机电工程产品的市场竞争力，增强企业的销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本销售提成方案。
二、方案目的
1.提高销售团队的工作积极性，激发销售潜力；
2.优化销售结构，提升产品市场占有率；
3.增强企业盈利能力，实现可持续发展。
三、适用范围
本方案适用于我国境内所有机电工程产品的销售。
四、提成原则
1.按销售额提成，体现业绩导向；
2.分级提成，体现团队协作；
3.奖惩分明，体现公平公正。
五、提成标准
1.销售额提成比例
（1）销售额1-10万元，提成比例为5%；
（2）销售额10-50万元，提成比例为8%；
（3）销售额50-100万元，提成比例为10%；
（4）销售额100万元以上，提成比例为12%。
2.签订合同提成
（1）签订合同金额1-10万元，提成比例为2%；
（2）签订合同金额10-50万元，提成比例为3%；
（3）签订合同金额50-100万元，提成比例为4%；
（4）签订合同金额100万元以上，提成比例为5%。
3.回款提成
（1）回款金额1-10万元，提成比例为1%；
（2）回款金额10-50万元，提成比例为2%；
（3）回款金额50-100万元，提成比例为3%；
（4）回款金额100万元以上，提成比例为4%。
六、提成计算方法
1.销售额提成计算：
销售额提成=实际销售额×提成比例
2.签订合同提成计算：
签订合同提成=签订合同金额×提成比例
3.回款提成计算：
回款提成=回款金额×提成比例
七、提成发放
1.提成发放周期：每月底发放上月提成；
2.提成发放方式：现金发放或转账；
3.提成发放条件：销售员需完成公司规定的业绩指标。
八、奖惩措施
1.奖励措施：
（1）超额完成业绩指标的销售员，可获得额外奖金；
（2）年度业绩突出的销售员，可获得年终奖；
（3）销售团队年度业绩排名前五的，可获得团队奖金。
2.惩罚措施：
（1）连续三个月未完成业绩指标的销售员，将被降职或调离销售岗位；
（2）严重违反公司规定的行为，将按公司规定进行处罚。
九、方案调整
1.本方案自发布之日起实施，如遇国家政策、行业规定等变化，公司将根据实际情况进行调整；
2.本方案解释权归公司所有。
十、附则
1.本方案未尽事宜，由公司另行规定；
2.本方案自发布之日起执行。
机电工程销售提成方案旨在激发销售团队的积极性，提高企业市场竞争力。希望全体销售员认真执行，共同努力，为公司创造更大的业绩。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，机电工程行业在我国国民经济中的地位日益重要。为了提高企业市场竞争力，激发销售团队的工作积极性，实现企业销售目标，特制定本机电工程销售提成方案。
二、方案目标
1.提高销售团队的工作积极性，激发销售潜力；
2.提升企业市场占有率，扩大市场份额；
3.增强企业盈利能力，实现可持续发展。
三、适用范围
本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于区域销售经理、业务员、客户经理等。
四、提成计算方法
1.销售额提成
（1）基本提成：根据销售人员的岗位及业绩，设定基本提成比例，如：
-区域销售经理：销售额的5%
-业务员：销售额的3%
-客户经理：销售额的2%
（2）超额提成：对于超出基本销售额的部分，按照一定比例进行提成，如：
-超额销售额的10%
2.项目提成
（1）项目提成比例：根据项目规模、利润及难度等因素，设定项目提成比例，如：
-项目规模小于100万元：销售额的5%
-项目规模100-500万元：销售额的8%
-项目规模500万元以上：销售额的10%
（2）项目提成方式：项目提成可按照项目进度进行分阶段发放，如：
-项目中标：发放50%的项目提成
-项目验收合格：发放剩余50%的项目提成
3.客户维护提成
（1）客户维护提成比例：根据客户维护难度及客户满意度等因素，设定客户维护提成比例，如：
-客户满意度高：销售额的1%
-客户满意度一般：销售额的0.5%
-客户满意度低：销售额的0.3%
（2）客户维护提成方式：客户维护提成可按照年度进行考核发放。
五、提成发放及考核
1.提成发放
（1）销售人员在完成销售任务后，需提交相关销售证明材料，如合同、发票等；
（2）公司财务部门根据销售证明材料及提成计算方法，核算销售人员的提成；
（3）提成发放时间为每月15日，发放方式为银行转账。
2.考核
（1）销售业绩考核：根据销售人员的销售额、项目提成及客户维护提成，进行综合考核；
（2）考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级；
（3）考核不合格的销售人员，公司将对其进行培训、辅导，帮助其提升销售能