互联网证券与互联网保险第四章

目录DIRECTORY·第一节互联网证券·第二节互联网保险

·了解互联网证券的起源和概念·掌握三种互联网证券模式的差异·了解互联网保险的优势·掌握互联网保险的概念、经营主体·掌握互联网保险的经营模式学习目标

·三种互联网证券模式的差异·互联网保险的经营模式重点与难点

思政元素·有效识别保险产品,引导学生自觉履行《中华人民共和国保险法》对于保险从业人和保险投保人的具体义务,将“诚信精神”发扬光大,将“法治教育”融入其中。

·回顾互联网证券行业发展壮大的历程,不难发现,其行业重大变革和业务变迁主要来源于政策变化和技术发展。1975年佣金自由化后,以嘉信理财为代表的折扣经纪商逐步兴起,该阶段佣金手续费为其主要收入来源;随着技术发展和行业竞争加剧,佣金手续费持续下行,互联网券商不断寻找新业务以保持盈利增长。混业经营放开时期,部分互联网券商布局银行牌照,利息净收入为主要增量;而后零佣金推出,加之利息收入的增量空间收窄,互联网券商亟需通过其他业务打开增长空间,行业内公司发展方向开始分化。·一、盈利模式:从交易佣金到多样化盈利构成·其一,收入端:资金类收入逐渐占据主导地位。·收费类业务带动客户增长,多元化服务协同提升综合费率。美国互联网券商主要收入来源可分为收费类收入和资金类收入,收费类收入主要包括交易佣金收入和资产管理收入等,资金类收入主要为利息净收入和银行账户存款收入。从收入结构的变化趋势来看,收费类收入既是一大盈利来源,也是庞大客户流量入口,提升客户数量的同时通过多元化服务提高客户黏性,对客均资产的提升带来增益,在免佣金交易大潮下,经纪业务盈利能力大幅下滑,角色逐渐向获客渠道偏移。资金类业务则进一步打开互联网券商盈利空间,提升资金利用效率。两类业务具有协同效应,通过提升服务综合费率提高单客收入。......互联网券商的模式变迁从交易佣金到多元化业务构成案例导入

第一节互联网证券01

·互联网证券是在电子商务条件下的证券业务的创新。互联网证券行业是以互联网作为媒介,主要为客户提供证券投资资讯(国内外经济信息、政府政策、证券行情)、网上证券投资顾问、股票网上发行、买卖与推广等多种投资理财服务。·互联网证券是以互联网为平台而进行的证券交易,依托于云计算、社交网络、支付软件及各种搜索引擎等互联网工具而产生的一种新兴证券交易模式。(一)互联网证券的概念互联网证券一、互联网证券概述

一、互联网证券概述特征内容说明全方位展示多品种证券产品与服务信息证券公司通过互联网平台可全方位、全天候展示证券发行、证券交易、资金清算等多样化证券产品与服务信息,使客户可以实时掌握证券资信、行情和理财等信息。方便快捷、成本低廉网络证券系统通过券商的业务网关接口访问全国的所有营业部,客户只需登录交易网站,而不用选择再去开户的营业部便可快捷交易。另外,传统的营业部一次性投资至少在500万元,而通过开展网络交易集成了所有营业部的业务,网络交易的佣金可大幅度降低。(二)互联网证券交易的特征

一、互联网证券概述特征内容说明无差异化的基础服务网络证券系统充分体现安全、快速、便捷的委托交易功能,为网上客户提供完善全面的行情浏览和委托手段,首先保证网络交易客户能享受到与现场客户无差异的服务(如操作界面相似、响应速度快、服务产品全),同时还能提供网络证券委托等服务。个性化的增值服务网络证券交易系统除了基本的网上证券交易活动外,还应该为客户量身定制以下服务内容:投资快讯、研究报告、投资组合等基本咨询的网络速递;由公司内外专家组成的投资顾问团提供每日的专家网上咨询;由开户预约、个股诊疗、预约调研和投资组合方案组成的预约服务系统;每日卫星电视股评、股评报告会、行业研究报告会;营业部经纪人和经理的网上接待等服务;开设投资俱乐部,提供新用户注册,模拟炒股、股市沙龙等。(二)互联网证券交易的特征

一、互联网证券概述·1.“传统券商+互联网”模式(三)互联网证券的商业模式·“传统券商+互联网”模式最大的优点是提高了客户的锁定效应,有利于现有客户资源向网上交易的转化,但同时也存在很多缺陷。分散化模式过分依托现有营业部,在扩展性方面与网上交易跨地域、低成本的优势相抵触,实质上是在传统零售渠道上加了电子商务的壳。另外,同一证券公司的不同营业部网站在形象和内容上不统一,弱化了整体竞争力。统一性模式对技术、人才、资金等方面的要求很高。·证券公司自主开发建设网站,构建网上交易系统,接受客户从互联网上的访问和交易指令。“传统券商+互联网”模式又可分为分散化模式和统一性模式。分散化模式即由证券公司下属的各营业部自建网站,依托营业部现有的交易系统开展业务;统一性模式即由证券公司总部构建统一的网站,以证券公司的总体形象面对投资者开展业务。

一、互联网证券概述·2.“互联网企业