基本信息

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文档摘要

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业务拓展实施方案

业务拓展实施方案篇一:

大客户业务拓展方案大客户业务拓展方案1、目的

1.1标准公司大客户业务开发的过程治理、促进业务拓展的持续有效进展，依据公司业务特点特制订本方法。

2、适用范围营销中心全体业务人员

3、定义

3.1大客户:

是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特别的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。3.

经济大客户:

是指月用量到达或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。3.

重要客户:

是指满足党政军、公检法、文教卫生、闻等国家重要部门的客户。3.

集团客户:

是指与本企业在产业链或价值链中具