2024年8月营销员模拟习题含答案（附解析）
一、单选题（共60题，每题1分，共60分）
1.中间商最基本、最重要的购买决策是（）。
A、配货决策
B、供应商组合决策
C、库存决策
D、供货条件决策
正确答案：A
答案解析：配货决策是中间商最基本、最重要的购买决策。配货决策直接决定了中间商经营的商品种类、花色、规格等，影响着其能否满足目标市场顾客的需求，进而关系到中间商的经营效益和市场竞争力。供应商组合决策、供货条件决策以及库存决策等虽然也很重要，但相比之下，配货决策是基础和核心。
2.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（)。
A、改变市场营销
B、刺激市场营销
C、协调市场营销
D、开发市场营销
正确答案：C
答案解析：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。对于不规则需求，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致，这就是协调市场营销。改变市场营销是针对负需求；开发市场营销是针对潜在需求；刺激市场营销是针对无需求。
3.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。
A、风险自留
B、转移风险
C、风险损失的控制
D、完全回避风险
正确答案：C
答案解析：风险损失的控制是通过减少损失发生的机会来降低风险损失，题干描述的就是风险损失控制的概念。完全回避风险是指直接避开风险事件；转移风险是将风险转移给其他方；风险自留是自行承担风险损失，均不符合题干描述。
4.市场营销管理的实质是（）管理。
A、价值
B、欲望
C、需要
D、需求
正确答案：D
答案解析：市场营销管理的实质是需求管理。企业通过各种营销手段，对需求进行分析、引导和调节，以实现企业目标。需要是指人们与生俱来的基本要求；欲望是指人们对具体满足物的愿望；价值是指顾客对产品或服务满足其需求的感知和评价。而市场营销管理主要关注的是如何满足消费者的需求，通过创造、传播和交付价值，来满足目标市场的需求，从而实现企业的盈利和发展。
5.从对立、相反的角度去思考问题的思维方式是()。
A、动态思维
B、逆向思维
C、发散思维
D、相似联想
正确答案：B
答案解析：逆向思维是从对立、相反的角度去思考问题，打破常规思维模式，寻求新的解决方案。动态思维强调思维的灵活性和应变性，根据情况变化调整思维。发散思维是从一个点出发向多个方向扩展。相似联想是由一事物想到与其相似的另一事物。所以从对立、相反角度思考问题的思维方式是逆向思维。
6.从对立、相反的角度去思考问题的思维方式是()。
A、发散思维
B、动态思维
C、相似联想
D、逆向思维
正确答案：D
答案解析：逆向思维是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式，它常常从对立、相反的角度去思考问题。动态思维强调思维的灵活性和变化性；发散思维是从一个目标出发，沿着各种不同途径去思考，探求多种答案的思维；相似联想是由某一事物或现象想到与它相似的其他事物或现象。所以从对立、相反角度思考问题的思维方式是逆向思维。
7.其看法或建议对最终购买决策具有一定影响约人是（）。
A、购买者
B、影响者
C、发起者
D、决策者
正确答案：D
8.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。
A、问卷调查
B、大众传播媒体
C、国家统计资料
D、行业协会
正确答案：A
答案解析：第二手资料是指已经经过整理的资料，国家统计资料、大众传播媒体、行业协会提供的资料都属于已经整理好的第二手资料。而问卷调查是企业自己通过设计问卷、实施调查等方式直接收集到的原始资料，不属于第二手资料。
9.()的实际作用就是为营销决策提供依据。
A、销售促进
B、市场调研
C、价格管理
D、人员推销
正确答案：B
答案解析：市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析有关市场信息资料，从而为营销决策提供依据。价格管理主要是对产品价格进行管控；销售促进侧重于通过各种手段刺激消费者购买；人员推销侧重于直接与客户沟通推销产品，它们都不是直接为营销决策提供依据的，而市场调研能提供多方面市场相关信息，帮助企业做出科学的营销决策。
10.赞助主要用于建设教育设施、矶究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖动，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助教育事业
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助其他活动
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案：A
答案解析：赞助教育事业是指赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育活动等，与题目描述相符。赞助宣传用品的制作重点在于宣传用品方面；赞助其他活动未明确指出具体活动内容；赞助社会慈善和福利事业范围较宽泛，不如赞助教