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文档摘要

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缺乏及措施

一、个人业务进展存在的缺乏

〔一〕、保险业务

2025年前三个季度保险业务良好，截止2025年8月31日已完成全年业务目标，但正是由于完成全年目标，反而影响了保险业务的进展。主要由于：

1、完成目标无需再做

各级客户经理及营销人员都认为已经完成全年目标，不需要在做保险业务，从而影响了保险业务的进展，同时也丧失进展保险业务的乐观性。这些例子可以从我们事先已经完成保险业务全年目标的支行中看到。

2、 不敢连续做

有业务不做感觉不能承受，但事实确实如此。提前完成全年保险业务目标的支行由于担忧完成业务量过多、来年目标过多、压力过大不敢再做保险业务。即使有客户主动来询问有