《直播运营实务》教案
课题
项目四营销策划案设计与制作
时长
16学时
授课方式
讲授和实操
教学目标
一、知识目标
认识营销策划案的作用与意义；
认识营销策划案的核心构成；
二、技能目标
能够熟练的设置营销策划案目录结构；
能够熟练掌握营销策划案编写要点；
能够在限定时间内高效讲解营销策划案内容；
三、素质目标
树立学生缜密的营销策划逻辑思维；
培养学生实事求是的工作态度；
培养学生从实际出发分析问题、解决问题和团队协调合作的能力。
教学重点
通过阅读“品牌介绍PPT”加强对企业的背景了解；
对企业品牌开展一系列的市场调研活动；
通过直播管理后台完成粉丝画像分析；
通过直播管理后台完成消费行为分析；
设计符合商家品牌定位的直播营销活动主题；
通过直播管理后台完成商家销售数据分析；
根据商家销售数据分析结果完成直播产品组合设计；
如何细化预热期具体活动，确保粉丝引流与活动宣传效果；
如何细化直播期具体活动，确保活动的顺利实施。
教学难点
结合多方面的调研信息，为合作企业进行品牌定位设计；
为直播产品组合设计具有吸引力的促销方案；
如何设计一个合理的直播活动整体规划；
如何细化热度延续期具体活动，确保活动热度得到持续。
教学方法
任务驱动法、案例教学法、情景模拟法、小组合作学习法
教具
教材、多媒体课件、案例材料及相关视频、活动探究活页手册
教学过程设计
知识储备
【情境导入】
根据合作企业又提出新的任务，思考并分组讨论问题：
1.一个完善的直播营销策划案应该包含哪些具体内容？
2.直播营销策划案的核心重点应该是什么？
3.如何在五分钟的时间内高效呈现与讲解营销策划案内容？
一、如何开展直播营销策划
在进行直播营销策划的时候我们需要明确几个事项：
（1）确定直播目标
（2）确定目标人群
（3）确定活动主题
（4）活动亮点
（5）活动筹备
（6）直播团队
（7）资源筛选、选品及排期确定
二、如何设计与制作直播营销策划案
一般情况下直播营销策划案都会制作成PPT格式文件，通过图文并茂的方式展示其营销策划思路。（以广东省职业院校学生专业技能大赛互联网营销直播技能赛项中营销策划案设计与制作模块题目要求为例）
（1）PPT封面制作要求
（2）PPT目录页制作要求
（3）商家营销数据分析要求
（4）直播产品组合要求
（5）活动预热海报要求
（6）利润款直播脚本设计要求
（7）直播实施流程设计要求
（8）销售数据跟踪要求
任务一?品牌定位设计
【导入】
任务情景介绍，带着任务分析问题进入学习：
商家背景分析应该包含哪些内容？
如何挖掘企业发展过程中的痛点？
如何更好的帮助企业进行品牌定位设计？
如何让企业更好的认同我们的设计理念？
活动一分析商家背景
对合作企业乃至企业所对应的行业进行充分的背景分析以提供更加专业有效的营销建议。
（一）一般情况下，需要企业提供尽可能详细的内部资料以进行数据分析，例如商家介绍PPT、产品手册、销售数据表等核心资源。
（二）为了更好的开展营销策划，我们还需要对外部环境因素开展调研活动。外部环境因素的调研主要包括：
消费者调研
市场需求调研
市场竞争调研
宏观环境调研
（三）完成【活动探究】
【活动探索】1对某合作企业提供的内部材料进行背景分析，将掌握到的商家信息整理到《活动探究实训手册》表?中。
【活动探索】2请把掌握到的外部环境因素整理到《活动探究实训手册》表?中。
活动二分析现状与痛点
(一)可以从合作企业所在的行业以及其核心产品出发，判断消费者的真实需求以及分析目前痛点。
第1步分析行业痛点
第2步分析产品痛点
（二）完成【活动探究】请根据对合作企业以及相应行业的了解，梳理出来行业痛点以及产品痛点到《活动探究实训手册》表?中。
活动三设计商家品牌定位
（一）目前市场上比较主流的定位方式有4种，分别是：
产品特点定位
目标市场定位
竞争考量定位
消费情感定位
（二）完成【活动探究】请尝试为合作企业进行品牌定位设计，并将设计内容填写到《活动探究实训手册》表?中。
任务二?直播营销活动主题设计
【导入】
任务情景介绍，带着任务分析问题进入学习：
粉丝画像分析应该重点分析哪些内容？
消费行为分析应该重点分析哪些内容？
应该如何设计直播营销活动主题？
如何让企业更好的认同我们的设计主题？
活动一分析粉丝画像
（一）粉丝画像的应用场景：人群分析、广告优化、精细化消费者运营
（二）如何通过直播平台完成粉丝画像分析（以c
活动二分析消费行为
用户消费行为是指消费者的需求心理、购买动机、消费意愿等方面心理的与现实诸表现的总和。其最主要的行为表现是:购买行为。
如何通过直播平台完成用户消费行为分析？（以微盟直播平台为例）
活动三设计活动主题
（一）常见的直播主题设计方式有：
产品特点设计法
用户角度设