关于南昌航空大学分析江西绿滋肴临川贡酒新媒体营销策划方案
一、品牌价值赋能计划（解决为什么喝）
1.文化IP打造三板斧
历史活化：拍摄王安石醉酒写诗古装短剧（每集结尾彩蛋：现代人喝同款酒）
工艺可视化：直播非遗老师傅手作贡酒（故意安排90后学徒翻车）
地域绑定：开发临川才子套餐（酒+毛笔+状元糕礼盒）
2.价值传递组合拳
传统表达年轻化改造呈现形式千年贡酒古代学霸特供饮料动漫H5测试你能中状元吗纯粮酿造比奶茶还干净的配料表工厂突击检查vlog窖香浓郁喝完文思泉涌buff大学生考前玄学测评
二、渠道资源整合方案（解决哪里能买）
1.线上渠道矩阵
抖音旗舰店：主打临川文化盲盒（随机送文创周边）
社区团购：开发邻居拼酒小程序（满10人成团享折扣）
私域商城：会员积分兑换代写情书服务（呼应才子文化）
2.线下渠道创新
景区渗透：?王安石纪念馆设自助品鉴机
?滕王阁游船限定调酒套餐
校园计划：?师范院校设诗词飞花令自动贩卖机
?毕业季金榜题名限定包装
3.渠道激励政策
带货主播：销售额5%兑换定制状元袍
社区团长：发展下线享贡酒奖学金
餐饮终端：空瓶换购活动（5个空瓶换小酒版）
三、消费场景刺激策略（解决什么时候喝）
1.场景营销四件套
考试经济：推出逢考必过喷雾酒（实际是酒瓶造型文具）
婚宴市场：开发金榜题名+洞房花烛联名款
职场社交：打造商务应酬救急套装（解酒糖+检测仪+漱口水）
独居经济：推出微醺一人食50ml装
2.促销创新玩法
常规促销创新玩法执行要点满减优惠背诗打折挑战抖音拍视频免单赠品配送开封有礼彩票瓶盖内嵌刮刮乐会员积分才子等级制童生→举人→进士
3.捆绑销售秘籍
文化捆绑：买酒送《临川四梦》电子书
地域捆绑：江西老表专属折扣码
情感捆绑：给三年后的自己存酒服务
四、三个月执行计划表
阶段核心动作KPI1-15天文化IP内容生产爆款视频≥3条16-30天渠道政策落地签约终端200家2-3月场景促销爆破旺季销量翻倍
五、风险控制指南
文化过度娱乐化：聘请文史顾问监修内容
渠道价格混乱：建立全域控价系统
促销后劲不足：设置才子俱乐部长效运营