《直播运营实务》教案
课题
项目一直播前活动策划
时长
16学时
授课方式
讲授和实操
教学目标
一、知识目标
了解直播电商发展历史；
了解直播电商相关岗位技能要求；
掌握直播环境的搭建以及直播数据分析平台的使用；
熟悉直播前相关准备活动，为开播进行准备；
二、技能目标
利用数据分析平台完成直播与短视频热点数据的查询与分析；
熟练搭建直播软、硬件环境，满足开播需要；
熟练完成直播选品、价格设置与直播流程脚本设计；
三、素质目标
树立学生直播营销的工作意识；
培养学生严谨求实的工作态度；
培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
教学重点
完成数据分析平台的账号注册；
结合不同的查询条件完成直播数据搜集与分析；
找到合适的主播学习对象，并制定学习计划；
完成直播平台账号注册；
直播平台的常见功能操作；
完成主播的审核认证；
完成直播间环境装饰；
学会直播间硬件设备的搭建；
掌握选择直播产品的方法；
掌握挖掘直播商品卖点的方法；
掌握设置直播商品价格的方法；
完成一份单品脚本设计；
完成一份备播产品时间安排表。
教学难点
直播间光源的搭建与调整；
产品卖点挖掘和定价；
根据合作企业的产品完成一份整场脚本设计。
教学方法
任务驱动法、案例教学法、情景模拟法、小组合作学习法
教具
教材、多媒体课件、案例材料及相关视频、活动探究活页手册
教学过程设计
知识储备
【情境导入】
根据3家企业商家的相关介绍，思考并分组讨论问题：
1.在这３家企业商家中，我们更倾向于选择哪一家作为直播带货的合作伙伴？
2.针对“乡村振兴”和“弘扬国货”的国家战略，我们应该如何有效借助直播带货活动来贡献一份力量？
3.如何更精准地匹配企业商家的品牌与产品定位，从而设计出符合其品牌形象的主播人设？
4.在直播带货的实践中，我们应该如何正式迈出第一步，确保活动的顺利启动和后续发展？
一、直播电商发展历史
（1）成长期：2015-2017年
（2）变现期：2017-2019年
（3）爆发期：2020年至今
二、直播电商相关岗位技能要求
1.介绍“选品员”、“直播销售员”、“视频创推员”与“平台管理员”在内的四大职业工种.
2.对主播与运营人员的岗位职责、技能要求、素质要求等进行说明
三、认识相关直播平台与工具
对时下比较流行的数据分析平台“飞瓜”、“抖查查”、“卡思”、“蝉妈妈”4个产品的免费功能进行对比分析
任务一
直播数据分析平台的使用
【导入】
任务情景介绍，带着任务分析问题进入学习：
在这３家企业商家中，我们更倾向于选择哪一家作为直播带货的合作伙伴？
我们应该如何确定达人学习对象,以及如何开展“对标参考学习”?
如何设定合适的主播人设？
如何设计一个有特色的直播口头禅？
活动一注册数据分析平台账号
以“蝉妈妈”数据分析平台为例，完成账号注册。
其他数据分析平台的操作过程基本一致。
活动二查询直播与短视频数据
通过数据分析平台完成不同的数据查询需求。
以查询某个带货分类中的“达人带货榜”为例，学习如何开展数据查询。
活动三搜集与分析数据
（一）介绍抖音数据常见的获取方式：
1.使用抖音官方API
2.使用第三方工具
3.抓取数据
4.购买数据
注意必须遵守抖音的使用协议和开发者条款，不得侵犯他人的隐私和权利。
（二）完成【活动探究】需要为3家企业分别对标一个“带货分类”，同时找出此“带货分类”中排名前五的带货达人，对其完成一系列的信息搜集，并把分析结果填写到《活动探究实训手册》表①中。
活动四定位人设与提升技能
（一）定位人设的基本方法和步骤：
1.定义基本属性
2.明确人物目标
3.制定背景故事
4.定义技能和能力
5.描述性格特点
6.寻找灵感
7.反馈和调整
（二）完成【活动探究】并将探究结果填入《活动探究实训手册》表②中
1.选择你希望合作的企业（三家企业选其一），在企业名称上面打钩即可；
2.根据选择的企业明确对应的带货分类，以及明确此分类下你最希望对标学习的主播达人；
3.分析我们希望学习的主播达人身上的人设定位以及观看他的一场完整直播，记录下来整场直播的完整流程以及过程中精彩的直播剧本（简要描述即可）。
任务二
直播软环境的搭建
【导入】
任务情景介绍，带着任务分析问题进入学习：
1.你最关注的直播平台是哪个？具体原因是什么？
2.在直播平台里面，我们应该重点学习那些功能操作？
3.主播认证应该具备哪些相应的条件要求？
4.直播过程中，应该遵循那些主播行为规范？
活动一注册直播平台账号
（一）四类垂直细分方向:
游戏直播（典型代表平台斗鱼、虎牙等）
泛娱乐直播（典型代表平台YY直播、映客直播等）
企业直播（目睹直播、微盟等）
电商直播（淘宝直播、京东直播、蘑菇街等）。
（二）以微盟直直播平台为例演示如何完成直播平台的账号注册任务。