赤水华泰工程商业物业
专项市场调查报告
四川泸州昱辰营销
【前言】
本次应赤水华泰工程简总的邀请，对赤水市区的整个商业进行一次梳理和调查，本次的调查完全真实，仅作局部技术微调，未有其他任何修改。
请贵司核实，以期对贵司在销售的决策上提供原始的一手数据。
后半局部的分析和结论是本人及公司调查人员分析后的心得体会，建议贵司参照，希望能对贵司的决策起到一点抛砖引玉的作用。
一市调目的：
通过对主要商业购置者〔经营户〕的调查，分析客户的购置行为及心理，了解经营者对商业的的需求状况、购房意向、价格承受力、消费习惯等，分析研究影响经营者购房行为的因素。
对本工程的投资决策、入市时机、营销筹划等提供最根本的信息。
对赤水市区的商业的租金和售价进行一次梳理，为本工程的商业定价提供信息资源和决策参考。
二调查方法及对象：
经营户街边访问
商业租金访问：每条街道的首尾和中间门市的单位租金的访问
现有商场人数的调查和访问
在建在售工程商业的调查和访问
赤水市区中高端商业酒店、宾馆入住情况的调查和访问
三消费者调查的内容
本次调查的主要调查内容归类为如下几种：
购置者的根本特征〔即谁是购置者〕
年龄特征
经济状况
置业次数
购置者的消费能力〔即消费能力的调查〕
楼价接受能力
付款方式的选择
购置者消费需求〔即买什么样的房〕
时机的选择
对投资物业形态的选择
对未来商业期盼格局的选择
对商业经营管理的认可
购置者的消费习惯〔即购置时间、地点、方式等选择〕
影响购房行为的因素
对资讯渠道的选择习惯
推广方式的效果调查
获取楼盘消息的渠道
四、现有超市消费消费行为习惯的研究
商场每天的客流量〔即谁是购置者〕
进场人数
购置人数及金额
近段时间的总体人数〔前三天〕
反推现有商场每天的销售额
五、在售在建工程的调查
在手在建工程的整体摸底
工程概况
工程的销售进度
在建在售工程的商业价格
六、市调执行
本次调查发动8人，开展为期四天的市场调研工作，就本次调研分为四个局部开展工作：
1、针对投资经营户群体展开调查，共发放530份调查问卷，回收466份，其中有效问卷398份，回收率到达87.9%，有效率到达85.4%，本次调查报告主要在投资意向明显的客户中进行分析；
2、针对房地产市场展开售房部细致调查。完成赤水市区所有工程调查。
3、针对宾馆〔有一定影响力的，除了低于100元/天的宾馆未作调查外，〕进行一次系统的调查和梳理。
4、针对现有超市销售额进行一次数据审核和清点，共调查2个工作日，按照每个超市分成上午、中午、下午、晚上各半个小时调查，了解进场人数，调查成交金额。数据真实率为100%。
第一局部
?整个赤水市区商业租金调查?
赤水市区主要商业街道租金调查表
街道名
调查人员
面积〔㎡〕
租金合计〔元/月〕
单位租金〔元/月·㎡〕
主要经营业态
按照5%年回报推算售价〔元/㎡〕
按照60%的误差进行价格修正〔元/平米〕
工程后街
杜华波
680
21080
31
汽修
7440
12400
赤水大道
叶丹
460
16560
36
副食、小汽配
8640
14400
人民北路
曹明飞
1464
61880
45
中端商业
10080
18000
人民南路
胡蓉
825
28050
34
中低端商业
8160
13600
兴源市场人西路
刘丽娟
1683
134640
80
中低端批零
19200
32000
康佳路
杜华波
880
39600
45
中低端批零
10080
18000
荔园路
王素琴
530
29150
55
女装、饰品
13200
22000
太平新街
王素琴
630
94500
150
中端服饰
36000
60000
向阳街
杜华波
350
49000
140
中端服饰
33600
56000
南正街
叶丹
300
39000
130
中端服装
31200
52000
太平北街
曹明飞
400
56000
140
中端服装
33600
56000
滨江路
刘明娟
800
16000
20
休闲娱乐
4800
8000
汇总
9002
585460
一、租金调查分析及说明：
租金调查中采用随机抽查，重心在一头一尾和中间，面积为预估面积〔存在15%的面积误差〕；
5%的年回报租金推算价格公式为：单位月租金×12个月÷0.05；
60%的价格修正，即市场销售价在租金的根底上进行60%的修正；
本次商业租金调查看出：
□赤水商业业态混乱，无明确的商业业态归类，除了市中心作为服装街区之外；
□赤水商业还处于传统县城商业的模式，除了市中心外，其余商业根本上依靠兴源市场存在；
□滨江路打造虽然已形成规模，但租金严重低廉；
二、租金调查分析
1、从本次的调查数据来看，赤水市区的租金和售价比相