以下为近年来白酒行业具代表性的数字化卖酒实战案例，结合技术创新与营销策略创新，均实现显著业绩增长：
??一、区域酒厂逆袭：莲塘高粱直播爆破案例
“厂长老肖”IP化运营?
人设打造?：董事长肖水芽红衣出镜，以“50岁跨界卖酒”故事建立信任背书，单场直播销售额突破480万元
内容设计?：
车间实拍酿酒工艺（老窖泥特写、高粱发酵冒泡）强化品质感知
方言互动：“江西老表下单送腌辣椒”地域化促转化
渠道布局?：抖音直播占比总营收80%，2022年线上销售额达2亿元
私域流量沉淀?
开发专属APP实现会员积分、老酒预定功能，复购率提升35%
线下设体验馆承接线上流量，形成“直播引流-APP锁客-到店体验”闭环
??二、头部酒企数字化：五粮液全域营销案例
一物一码控渠道?
瓶盖内置二维码，消费者扫码关联终端商返利，刺激门店推广积极性
山东试点“再来一瓶”扫码活动，区域销量爆发式增长
宴席场景精准爆破?
针对婚宴市场推“1618宴席套装”，结合开瓶扫码奖励：
终端每引导1次扫码奖励20元
消费者扫码抽千元红包
2024年宴席渠道销量增长67%
??三、供应链革新：某酒企B2B订货平台案例
渠道层级压缩?
搭建数字化订货平台，分销层级从5级减至2级（厂家→终端），订单处理时效从8小时缩短至15分钟
智能供应链管理?
动态定价?：基于LBS定位、竞品价格实时生成报价单，转化率提升40%
AI补货系统?：库存周转天数从45天降至28天，滞销品占比下降至8%
??关键启示与风险规避
成功要素?：
IP真实性?：企业创始人亲自背书（如莲塘肖水芽）比明星代言更获信任
技术穿透?：一物一码实现渠道控价+消费者互动双赢
避坑指南?：
避免虚假年份宣传（职业打假重灾区）
直播严禁未成年人出镜
案例选择逻辑?：区域酒厂（低成本逆袭）、名酒企（技术赋能）、供应链（降本增效）覆盖不同规模企业需求。获取《白酒抖音起号SOP》或《一物一码实施指南》可进一步沟通。