兰陵尚品·君悦
2025年度营销汇报案;
一、市场情况
二、客户情况
三、营销策略
四、营销铺排
五、营销提升
六、车位全年计划;
01;
政策内容;
常州市区商品住宅2024年月度量价走势;
常州市区商品住宅24年月度库存及去化周期;
天宁区商品住宅2024年月度量价走势;
天宁区商品住宅23-24年月度库存及去化周期;
常州市商品住宅一、二手房成交对比;
项目名称;
产品
类型;
产品
类型;
产品
类型;
产品
类型;
产品
类型;
产品
类型;
产品
类型;
项目;
l【政策基层】2024年中央多次提出促进房地产市场止跌回稳，多部分打出政策“组合拳”，目前常州楼市政策不限售，不限售，房贷利率和首付比例降至历史最低，购房环境极为宽松。
l【新房市场】2024年新房市场持续低位运行，全年成交量141.88万方，同比去年减少6%，成交规模为历史最低位；均价方面在市场承压下，让利促销为常态，2024年新房市场成交均价为17180元/㎡，同比去年下跌10%；天宁区新房市场活跃度持续较低，全年成交量仅26.52万方，成交量探底，均价方面因下半年区域项目降价跑量，叠加四季度安置房项目锦云华庭入市热销影响，区域均价跌破2万/㎡。
l【二手房市场】2024年二手房热度高于新房市场，受政策利好刺激叠加部分二手房东降价抛售，刺激部分新房客户需求转向二手房市场，2024年二手房占商品住宅市场成交比例基本在7成以上，二手房成为绝对市场主力。
l【竞品市场】目前竞品项目中仅华润润府余房清盘中，其余项目均主力在售，月均流速基本在6-8套；竞品基本以高层小
高产品为主，部分项目自带会所且实景呈现，整体产品力较高。;
02;
24年兰陵尚品指标达成情况;;
洋房成交客户通路分析
9
8
中介call客自访派单;
35
30
25
20
15
10
5
0;;
03;
业态;
2025年指标分解;
1.开春是出货的窗口期，项目最好的抓手是98平低总价产品，此时加推可以更好让项目起势；
2.西组团受组团小，采光差的销售速度慢，24年强化包装，在二季度开始重点主攻（???光好）
3.洋房为稀缺产品，形象站岗的同时可以包装节点，同步带动大户型去化；
4.利用项目的老客资源挖掘老带新/主动进行外场客户拓展，降低分销占比；;
n以月度为单位，通过活动/礼品保持客户的粘性；
n建立与客户良好的关系，通过老带新政策挖掘老带新；
n围绕地缘，进行精细化拓展保障项目来访；;
季度;
城芯稀缺
低密洋房住区;
04;
一季度计划——1-3月;
媒体大类;
①福栗活动：客户打卡案场并拍摄实景现房图片/视频至朋友圈，可享好礼（福栗礼包）；
②老业主活动：月度老业主维系（水果/生日福栗等）
①春节前：将24年客户全部回笼（1对1释放年终特惠，逼杀定）；
②春节后：围绕【抢春计划】结合98m2上新，组织经纪人联动（1对1定向维系）；
③个人媒体（抖音/安居客等）持续常态化维护发声宣传。;
核心动作：事事抢先
筹备期(1月）：春节前提前布局，申请好政策，
与渠道签订抢春协议（节后全推流）做好抢春准备。
爆破期(2月）：春节后渠道统一上班时间，第一站案场踩盘宣发，在其他项目筹备的时间，抢先爆破市场。
收割期(2-3月）：全市爆破引流后，配合案场的醒春抢房政策，全力逼杀定，收割案场前期及市场新生客户。;
开年后组织中介踩盘，同步通过4#98平加推，快递拉通天宁板块及武进板块的刚需客户，增加项目在市场曝光
度/同步针对前期成交的中介门店进行走访，告知项目最新政策及拜访物料;
推广策略建议：
①春节前：包装3#洋房清栋计划，给到渠道释放，收割年终观望客户
②春节后围绕【抢春计划】结合98m2上新，抢先市场释放，收拢客群
③持续树立项目城芯稀缺洋房住区形象，强化【产品稀缺性】、【地段便捷性】、【洋房价值等】 ;
核心动作：氛围＆服务
活动建议：
①福栗活动：客户打卡案场并拍摄实景现房图片/视频至朋友圈，可享好礼（福栗礼包）；
②老业主活动：月度老业主维系（水果/生日福栗等） ;
一月份围绕前期来访客户做年前回笼的客户梳理，针对未购客户邀约说辞制定，
邀约现场后由专案经理进行助谈；针对老业主进行资源挖掘，同步配合短信群发
二月针对楼盘经纪人进行拜访维护，寻求资源推荐,同步常态化直播和短视频做项目的信息曝光及安居客的线上客户获取；
二月下旬中介上班后第一时间组织中介进行项目的集中踩盘，第一时间引爆市场关注度及项目热度
三月针对前