如何通过短视频卖酒数千万的？
短视频带货，已然成为继线下开店、线上网店、微商社群之后又一常态化的销售通路，没有人可以否定短视频能带货的事实。
那为什么有人做短视频带货会失败呢？甚至豪掷千万颗粒无收呢？
这其中原因众多，比如不会做内容、乱投放、直播差、选品错等等，看似做了，其实无用功。
当然今天暂时不和大家分享如何做短视频带货避坑，而是先和大家盘点一下那些在短视频平台带货的案例。
这会是一个短视频带货变现的系列分享，我争取至少每个月分享一个领域的短视频案例，比如如何通过短视频卖茶、卖鞋、卖首饰等等，以此为大家带来一些启发。
而今天，我和大家聊聊，如何通过短视频卖酒。
01
短视频带货成交公式
市面上关于如何做短视频，以及如何做直播带货的教程有很多，可谓是百家杂谈。
关于如何做爆款视频、如何开直播卖货是个系统性的工程，村长后续会一一道来。
今天我们先来总结性的分享一个短视频带货公式，帮助大家建立一个高维认知。
短视频卖货成交公式=稳定内容输出+可信赖的人设打造（个人/品牌）+看了想买的直播带货+私域沉淀用户终身价值
1、稳定内容输出
别去听什么零粉丝爆单技巧，这种不是万出其一而是百万甚至千万中才有一个幸运儿，怎么火起来自己都不知道的，也无法维持这种突如其来的火。
为什么要做内容输出，而不是一开始就直接做直播，以及为什么还要保持持续性的内容输出呢？
道理很简单，在平台上做内容输出就好比在线下开店，每一条内容的输出就等于开一天店。
一天不输出内容，就等于今日歇业，用户路过的时候自然不会进店了。
而且线上还与线下不同，线下哪怕你暂时歇业用户至少还知道你在哪里？路过的人还一直受到你的影响。
但是线上则不同了，若不是有爆款效应，账号权重高被推荐，不输出内容几乎就是零流量。
所以一定要稳定的输出内容，这里有三层含义：
a、内容输出是为了获得曝光的机会，让内容在渠道中流动
b、内容是你商品、情感、服务、思想的核心载体
c、保证有质量的内容输出，而不是随意性的拍摄，获得用户持续性关注。
2、打造可信赖的个人或品牌形象
用户虽然是买商品，但最终消费决策的时候为因为人或者品牌。
因为同类商品的供给有很多，用户为什么选择你呢？核心还是你的人或者品牌值得用户信赖。
所以我们就要想方法，通过内容输出的过程，持续建立用户对我们的信任度。
比如通过客户的见证、原产地的溯源、个人实力背景的展示、包括简单靠谱的表达等等。
用户对你信任度越高、在消费决策的时候对你越依赖，就越容易下单。
3、看了想买的直播带货
有了信息的传递加深了用户对你的了解，而通过信任的建立加速了用户的消费决策，那么最终的临门一脚，就在于直播。
对于短视频带货来说，绝大部分的成交依旧来自于直播，前期所有的内容都是为了铺垫。
那如何让用户进入直播间之后，愿意停留下来听你说、还愿意买。
这也是一个复杂的工程，比如直播间的布置、话术、场控、价格政策、选品组合、互动活动等等。
4、私域沉淀用户终身价值
可能有90%以上的商家能做到前面三步，但最后一步真正去做的很少。
私域流量运营核心之一就是有机会与用户发生二次链接，持续挖掘用户的长期价值，持续复购、这才是商家在私域里的增量。
所以无论是个人的主页介绍、还是全网统一品牌，亦或是快递包括内页等等，一定要找到曾经消费过的客户，与他产生联系，看看你的朋友圈、参加一下你的群团购。
以上四点是我们从一个整体的角度来分析，做短视频带货要注意的四个环节，以后有机会可以再详细展开。
那接下来，我就为大家分享7个在短视频卖酒的案例，希望对大家有所启示。
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7个短视频卖酒的案例
1、鉴酒卖酒法
经常喝酒的人都知道，酒是很容易造假的，尤其越名贵的酒，越有人造假。
比如一瓶2020年的茅台现在真正买到手的价格在3000左右，一箱茅台就是两万多，若是五年、十年的茅台，造假的动因就更大了。
许多人囤茅台就是为了升值或者宴请好友贵客，一旦出现假货损失就大了，尤其现在拔帽、打孔、旧瓶等造假手段层出不穷，普通人很难辨别。
所以对于高端酒茅台、五粮液、国窖1573等酒的鉴定真假就成了刚需。
内容怎么拍：
a、知识分享：直接分享一些真假酒鉴别的小技巧，要结合具体的案例，比如真假酒的对比。
但一般只要一个人即可，或者采用小助理问答的方式。
b、案例展示：把客户寄来需要鉴定的酒做案例分享，或者把客户主动到店邀请帮忙鉴酒的场景拍摄下来。
c、日常其他：偶尔夹杂自己外出交友、参加大会等生活化的内容，拉近与用户之间距离，也增加自己的真实性、可信度。
如何变现：
a、售卖：既然大家都怕买到假酒，刚好又遇到一个懂酒之人，所以通过他的渠道买真酒就水到渠成了，所以每周固定时间开播，直播卖酒。
但因为是高档酒，还有一些收藏价值，所以反而与其他就做促销不同，这种酒是按照直播间竞价方式卖，价高者得，