顾家家居王老吉联名营销复盘
好好顾家就是吉
2024.1.16
One
项目回顾
项目背景与目标
背景及挑战
?家居产品作为消费频次较低的商品，在家庭场景中重要但不“显眼”，目标
各大家居品牌的产品和营销也都趋于同质化。如何突破低频次的消费屏
障，将产品打造为足以刺激消费者主动购买的“网红爆款”，是本次营
销需要解决的首要问题。短期销量目标：同比提升20%
?在营销节点上，CNY是各品牌内卷的热点，想要出圈不仅要依靠具有趣
长期目标：提高品牌认知度
味性、打动人心的创意，更需要品牌方大量的资源投入，但如何为低频
消费品的家居产品添加传统新年的吉利氛围，又不失趣味性和年轻梗跨
界出圈，是本次跨年营销的难点。?通过联名快消品国民IP，结合品牌顾家年IP调性及销售节奏。基于年轻
人求新尝鲜的需求设计开发联名产品，为顾家品牌实现年轻人群渗透。
?通过在站内站外等渠道展开以提升消费者认知为目的的营销活动，增强
消费者与品牌的互动率。
?重构产品、消费者与品牌三者之间的正向联动，多维度与客户建立情感
连接增强消费者对品牌的认知度，提高网站流量留存率。
营销策略思考及落地
?将顾家家居的“家文化”和王老吉的“吉文化”有机结合，将两个品牌的特点最
大化，创造一种新的家居审美和产品附加价值，打造一套让人“新年不上火”的
家居产品，让“家”真正成为为生活充能的温馨港湾。
?将王老吉“不上火”和“吉”这两个深入人心的概念融入家居产品，外形上融合
了王老吉的品牌色、饮料罐体造型、“吉”字文案，打造了“新年不上火”家居
系列。
?其中包含顾家家居主打的床垫等大宗家居用品，也有便宜、实用的家居小件，每
一款产品都对应了年轻人生活中不同方面的痛点和现状，用创意为他们送上祝福，
以趣味的产品设计带来实用又有趣的新年氛围好物。
传播执行落地
?传播方面：以微博为主阵地，配合微信、小红书等平台联动，全网推送。
?配合物料：配套产品海报、病毒视频、TVC，微博热搜话题、微信长图文等植入产品的“吉运加持”概念。
?送吉事件：王老吉女主播从广州“送吉”到杭州顾家，为联名直播大量引流。
?线下快闪店：打造京东线下“吉”市快闪店，邀请用户打卡拍照体验产品，更添人气。
?明星加持：跨年直播当天联合浙江卫视跨年晚会，邀请到李晨、胡彦斌、吉克隽逸、王子异四位明星现场体验，为产品加持流量。
?综艺深植：联名产品深植《王牌对王牌》收割更多流量与关注
?新潮梯媒：联名TVC、病毒视频投放梯媒，布局超19座一二线城市，将本次营销活动声量覆盖超5000万用户。
项目亮点总结
玩转谐音梗全网KOL种草明星加持
创意产品设计火爆出圈引发互动讨论话题自带流量
结合王老吉属性，打造了一波“吉”具趣微信、微博、小红书布局海量内容，爆款借跨年热点造势，邀请明星在直播间
味设计的新年家居，