提高软件和SaaS采购谈判能力的

8个步骤

?2022Gartner,Inc.及/或其关联公司版权所有。保留所有权利。CM_GTS_1806304

对于IT采购和供应商管理（SPVM）领导者来说，

没有做好充分的供应商谈判准备会削弱企业的议价能力并增加企业风险。基于此，SPVM领导者可按照以下八个步骤，制定软件和SaaS谈判计划，开展谈判，进而优化定价和条款。

主要发现

?在进行软件和SaaS合同谈判时，不与IT和业务利益相关者合作的SPVM领导者无法优化成本和降低风险。

?许多SPVM领导者不知道该问什么问题以及何时提问，才能确定隐性成本和遗漏条款。这可能导致预算超