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业绩下滑缘由分析提升方法
很多销售员都在担忧自己业绩不好怎么办，甚至没有业绩，这时候去分析业绩不好的缘由，了解为什么会业绩不好呢?以下是由我整理关于业绩不好的缘由分析总结，期望大家宠爱!
业绩不好的缘由 1、手中拥有的潜在客户数量不多。(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不情愿去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种的做法。由于现在顾客常以各种各样的缘由离你而去，
这样，业务员假设不能不断开发客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
销售治理总结：自信是根底，访问量定江山。2、埋怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常埋怨，借口又特别多，他们常常把失败的缘由归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应担当的责任。他们常常提到的埋怨、借口如：这是我们公司的政策不对。我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
销售治理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!
3、依靠心格外猛烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且常常拿别家公司作比较，公司底薪有多高、公司福利有多好。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
销售治理总结：独立，敢于试错，大不了重再开头!4、对工作没有骄傲感。
优秀业务员对自己的工作都感到格外的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?
销售治理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，由于每天进步一点点就是成功!
5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是不遵守诺言。昨天同意顾客的事，今日就遗忘了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售治理总结：不乱承诺，说到的肯定要做到。6、半途而废。
业绩不佳的业务员的毛病是简洁气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能到达目的。
销售治理总结：坚持+好方法相结合，天下自有公正，付出就有回报!
7、对客户关心不够。
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，假设不擅长察言观色的话，生意肯定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机实行行动。这就需要对客户的状况了如指掌!
销售治理总结：那些不关心客户的业务员，是无法把握和制造时机的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢?
如何提升业绩 一、客流量
所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在肯定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提示一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。
客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等提升方法：
1、依据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的顶峰期和低迷期，并且找出为何会消灭顶峰和低迷。然后依据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。
2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口惹眼的位置(例：橱窗、抛台等)进展宣传，以增加客流量。
二、进店率
所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量*100%，进店率可以直接反响出店铺气氛营造的好坏，假设营造好了，那进店率就会比较高，假设营造地一般，那进店率就会比较低。
影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺气氛、橱窗及黄金陈设区。
提升方法：
1、店铺灯光调整，有些门店会由于老板的开源节流而将一些灯光关闭，建议即使是在没客人的状况之下也不应当将店铺灯光关闭，这样会给顾客不好的购物气氛。
2、店铺的色调掌握，这个方面主要是通过陈设进展调整，在做陈设的时候，要有主题性以及主色调。
三、体验率
所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率，体验率=体验人数/进店总人数。
影响因素：销售技巧、陈设、效劳等提升方法：
1、结合本区域的销售状况，将适合当地消费者的产品(价格、性能、外观等)进展重点陈设，以增加顾客的兴趣。
2、通过增加员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人体验产品的欲望。
3、不断地告知员工必需提升顾客体验产品的欲望，由于体验率打算着购置率，让销售人员乐观热忱地引导和鼓舞顾客体验产品。
四、成交率
所谓的成交率就是成交人数的比例，成交率=成交人数/进店人
数
影响因素：销售技巧、员工对产品生疏程度、营销方案等提升方法：
1、员工要能够完全生疏产品，能够依据培训时所要求的效劳流
程做好销售工作，对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理。2、加强员工