汉正街第一大道
整体开展报告及营销、推广方案
凌峻〔中国〕房地产筹划代理机构
二零零四年十二月
目录
第一局部：总论
一、汉正街第一大道整体开展目标
二、汉正街第一大道是什么
三、汉正街第一大道卖给谁
四、重要节点控制
第二局部：业态说明以及优势提纯的量化
一、汉正街第一大道指导性业态
二、汉正街第一打道的优点提纯与数据量化分析
第三局部：工程开展目标及实现途径
一、战略目标的设定
一〕工程品牌与公司品牌目标
二〕经营目标
三〕销售目标
二、方法与途径
一〕工程品牌与公司品牌目标
二〕经营目标
三〕销售目标
第四局部：各阶段的工作筹备与方案
一、工作目标
二、途径与方法
三、工作方案
四、宣传方案
五、销售方案
第一局部：总论
一、汉正街第一大道整体开展目标
1、创造并实现汉正街第一大道利润的最大化
2、打造中国中、西部最大规模、最具有影响力的服装采购源头市场。
3、三年时间内实现从无机市场到有机市场的转变，奠定汉正街第一大道作为中国中、西部服装源头市场的第一地位。
4、成为武汉标志性商圈，成为武汉旅游购物首选地。
5、全面树立工程品牌与公司品牌。
二、汉正街第一大道是什么
我们结合汉正街第一大道的五个重要特征：规模大、优良的购物环境、街区式布局、一次性采购、交易本钱低和完善的配套效劳。这些特征已经超越普通专业批发市场的定义，更符合“MALL〞的特征。在批发市场中还没有“MALL〞的定义，因此我们引入了“MALL〞的概念，赋予汉正街第一大道全新的定义。因此，我们将之定位为：
中国首席服装批发MALL
阐述：
MALL是零售商业的顶尖级商业形态，引发商业经营和消费的革命。本工程的定位“中国首席服装批发MALL〞更是具有独创的，是能够直观工程规划、建筑以及未来管理的优势，是与汉正街批发的同类型市场市场有着明显区隔的中国批发市场顶尖级商业形态，更是引发中国专业批发市场的改造以及经营、采购的突破性革命。具体表现在：
中国首席服装批发MALL
中国首席服装批发MALL
规模大
优良的购物环境
街区式的布局
交易本钱低、一次性购足
统一管理，独立经营
完善的配套效劳
一〕规模大
关键词：聚集、细分
本工程一期的规模已经到达14.38万平方米左右，不仅仅具备了一个MALL的规模而且是中国中西部地区最大的专业服装批发的源头市场市场。
工程规模大的特征，引发了服装行业业态的聚集和细分，通过广、杭、海、汉派等全国各大服装流派的聚集及按照不同服装种类和档次的细分业态，满足采购者一站式采购的需要。科学合理的业态和丰富多样的种类为采购者提供清晰、准确的采购定位，提高采购效率，降低采购本钱，实现一站式采购。
二〕优良的购物环境
关键词：标准化物业管理、标准化商业运营
汉正街第一大道整体的硬件设施上是优良购物环境的根底。街区式的布局规划、完善的配套效劳和合理的设施布置，能够实现工程内人流、货流的畅顺，提高采购效率和降低采购本钱。同时，本工程采用标准化的物业管理和规划化的商业运营。通过标准化的物业管理，杜绝了普通专业市场的“脏、乱、差〞；为采购者、经营者提供一个干净、整洁、有序、交通通畅性的舒适场所，提高采购效率和降低经营方面的开支。
另一方面，工程通过标准化的经营管理，特别设立六大职能效劳平台的有效效劳。从物流配送、仓储、税费交纳、证件的办理、小额融资、经营培训等诸多方面实现了全方位的贴心效劳，彻底解决了经营者的后顾之忧，为经营创造更多的经营商机，实现更多的利润空间。采购者能够积极享受到六大职能效劳平台带来的更多的便利性，在货品的采购、中转、发货得到“一条龙〞效劳，缩短采购时间，提高货物配套效率和便利性，得到完善的售后效劳体系的保证，直接降低采购本钱。完善的售后效劳体系能够免去采购的后顾之忧，保证采购者的利益。
三〕街区式布局
关键词：无障碍到达、间间都是临街铺
MALL是由相邻的几个建筑物形组合综合建筑体形成了街区，实现交通的通达性，提供多于一般市场临街铺面的数量。工程采用街区式布局，最大的特色是：无障碍到达、100%临街铺、提供更多的展示空间。
汉正街第一大道与城市道路形成了一个大街区，一纵四横的道路，多福南路，汉正街、汉水街、板厂街、沿河大道；现成了工程与外部道路的顺畅通达性，提供了更多临主街的铺面，保证工程内交通组织的通畅性、便利性。
汉正街目前的传统服装批发市场大多是单体建筑，临街商铺少，只占总体面积的5%左右。本工程通过街区式布局，100%的商铺全部临街。其中临城市交通干道的商铺面积超过总量的30%以上；其余局部通过室内街道的设置，没有死角，实现了商铺的均好性，并通过环形坡道、室内街道、天井的有机结合，间间都是临街商铺，保证市场各个商铺的大量人流，创造更多的商机。
工程通过工程整体的规划布局、室内环形坡道、