水饮行业电解质水赛道
竞争格局白皮书;
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电解质饮料优势
对于运动持续一小时以上的人群，科
学补液不仅是饮水，更要补充电解质和能量。含有6%-8%适量糖的电解质饮料，可提高水分吸收效率并提供能量。;
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复合年增长率
2024年至2033年，全球电解质饮料市场的复合年增长率（CAGR）为7.56%。;
2020-2022年增长数据
中国电解质饮料市场规模从2020年的9亿元上涨至2022年的27亿元，年复合增长率 为73.21%。
2019-2024年复合增长率
2019-2024年，功能饮料市场的复合增长
率达8.3%，体现了中国电解质饮料市场的快速发展。;
体育锻炼人数增长趋势
国务院《全民健身计划（2021-2025年）》数据显示，2025年中国经常参加体育锻炼的人数比例预计将达38.5%，较2020年的37.2%进一步提升。
长尾市场空间打开
随着体育锻炼人数持续增长，电解质饮料的长尾市场空间将进一步打开。
市场发展潜力
马拉松、骑行、健身等运动热潮推动功能性饮料需求激增，电解质饮料兼具补水和能量补充功能，市
场发展潜力巨大。;
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在国内饮料行业增速领先;
企业纷纷入局
知名企业涌入赛道
银鹭、旺旺等知名企业争相涌入电解质
水赛道，如大众零食饮料品牌旺旺推出
荟动电解质水，聚焦“日常补水+轻运动场
景”。;
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外资品牌布局02
宝矿力水特、佳得乐等外资品牌，凭借专业的运动
补水定位，在国内扎根数十年，积累了一大批忠实粉丝，稳坐市场重要位置。百事旗下佳得乐日常补水系列创新产品表现突出，激发消费者购买热情。;
新势力品牌崛起
独特定位
元气森林的外星人电解质水自2022年底推出后，定位独特，将“补水要喝电解质水”的观念植入年轻群体心中。
营销手段
外星人电解质水超会搞营销，短短两年就拿下了运动饮料市场50%的份额，销售额已突破10亿元，去年全年销售额达12.7亿元。;
怡宝经典产品魔力全面焕新，精准
锚定运动人群需求，添加电解质、
氨基酸等成分，增设运动盖设计，
瓶装贴合人体工程学。;;
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01差异化竞争策略
在电解质饮料白热化竞争时代，从配方着手进行“微创新”可与竞品形成
差异化，争夺市场。
02添加功能性成分
部分品牌在原有配方基础上添加功能性成分，如维生素、烟酸、左旋
肉碱等，打造差异化口感并提供健康附加值。;;
包装设计注重便携性
功能饮料厂家愈发注重产品便携性，
不断满足消费者健身、通勤、户外等
场景即时饮用的需求。如怡宝魔力新
品增设运动盖设计，实现单手轻松开
启。;
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0糖0卡占比38%，反映出消费者对健康、低热量饮品的需求。
朋友推荐;
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运动人群有健康管理需求人群;
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企业入局致竞争加剧
随着越来越多企业进军电解质水赛道，如银鹭、旺旺等知名企业涌入，市场竞争进一步白热化。近两
年有超60个知名品牌扎堆推出电解质相关新品。
品牌分化趋势凸显
品牌之间出现分化，部分品牌凭借精准定位和持续创新保持优势，如元气森林的外星人电解质水靠独
特定位和营销打入年轻群体；而一些新品牌则难以在市场中掀起水花。
精准定位与创新是关键
品牌要在激烈竞争中脱颖而出，需精准定位目标人群和场景，持续进行产品创新、营销创新等。如东
鹏补水啦主打“科学补水”，建立独特品类认知。;
健康需求推动市场
消费者对健康饮品的追求持续提升，为
电解质水提供稳定消费基础。如含维生
素C、B族、抗氧化剂等的电解质饮料，
能增强免疫力和抗氧化能力，受有健康
管理需求人群青睐。;
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电解质水无可替代的优势
不同配方的电解质饮料能满足多样需求，如含肌酸、氨基酸的适合运动人群，添加维生素等的适合有健康管理需求人群；适用场景不断扩大，功效更细分，包装便携，能满足多场景即时饮用需求。