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2021年培训机构招生方案15篇
培训机构招生方案1
一、宣传目的：
促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：
三、宣传方案
（一）根据目标群体进行的宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很
多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的
适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习
班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点
有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比
较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我
们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这
一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿
园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功
课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的
教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，
很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简
单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟
没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情
绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学
数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数
大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取
好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱
点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，
就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够
先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用
去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目
方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员
讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就
算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对
象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。
从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的
担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，
初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学
的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的
大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来
说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能
考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为
了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是
们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导
班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣
传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员
的沟通本事和随机应变的本事。
（二）宣传地点的选择
结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几
大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比
较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班
的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一
家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的
报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的
决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但
也不排除宣传反效果的出现。
（三）宣传策略
2、小学6年级