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邮政大客户开发管理演讲人：日期:

目场分析与定位客户识别与评估开发策略与实施客户维护与管理0506团队能力建设效果评估与优化

01市场分析与定位

邮政市场现状分析邮政行业规模和增长率邮政市场细分和客户群体邮政服务种类和覆盖范围分析邮政市场的总体规模和增长趋势，了解行业现状和未来发展前景。研究邮政服务的种类、覆盖范围和服务水平，找出市场的优势和不足。根据市场需求和客户特征，将邮政市场细分为不同的客户群体，并分析每个客户群体的需求和购买行为。

研究邮政大客户的行业分布、业务特点和采购模式，了解各行业的需求和趋势。大客户行业分布和特点了解大客户的采购流程、决策机制和关键决策人，以