谨呈：山西金圣地产开发
临汾金圣国际
工程整体营销方案
山西恒石房地产经纪
2021年2月
临汾工程整体营销方案
第一局部：市场状况及区域研判
第二局部：工程本体分析
第三局部：工程定位
第四局部：工程整体营销策略
第五局部：工程整体销售策略
第六局部：工程各阶段具体工作部署及销售目标
第七局部：工程各阶段销售测评
第八局部：工程营销培训体系
第九局部：工程整合推广
第十局部：工程推广费用预算
第十一局部：售后效劳与建议
第一局部：市场状况及区域研
区域现状欠佳，但来势喜人，后劲强劲，前景可观
本工程在地段、交通状况、公共配套、自然景观及开发商背景几项中，公共配套相对偏弱，但随着区域的开展，将得到改观。如果综合几项分析，工程现阶段的优势不十清楚显，必须通过全新包装打造本案的整体形象，以期在工程正式进入市场时别具一格，通过对主打卖点的宣扬，使工程在临汾市场中具有相当的影响力与号召力。
走品质路线，造高端产品，塑品牌形象，以优制胜
从调查数据获知，在尧都区及工程临近周边，价格区间整体约在3200—4500元/平方米，80%的楼盘价位在此区间；局部中高端楼盘例如：大品牌公司开发的楼盘，恒大楼盘的综合品质直接关系到价位，从抽取的样本楼盘数据反映，价格差异在1000—2000元/平方米。主要是由于楼盘的整体设计在工程的综合品质中占有相当比重，并直接影响整体形象的提升和推广。
金圣国际工程在设计上领先、在整体定位上超越、在营销攻略上增强，将塑造出临汾东区域乃至临汾经典高品质楼盘。
第二局部：工程本体分析
一、工程概述
1、工程地理位置：地处临汾市市尧都区区政府东侧，东临东外环主干道，三面环路。
2、工程规划用地面积约:102314.98㎡；其中，一期69463.31㎡；
3、总建筑面积：465249.04㎡；其中，一期324519.04㎡；
高层住宅建筑面积：191452.71㎡；其中，一期143852.71㎡；
总居住户数：一期4#、5#、6#共计534户；
容积率：3.0；
建筑密度：32.5%；
绿地率：30.8%；
车位：2160个住宅停车位〔地下〕：1480个，商业停车位680个。
二、工程区域价值：
、紧邻环城东路距离市中心约5分钟路程，距离商业圈8分钟路程，东区未来开展潜力较大，交通快捷；
、临汾城市扩张之势已让工程区域成为了开发热点，开展前景可观；
、交通及公园的建立区政府的搬迁提升工程价值，使之成为本案最大的亮点；
、政府东扩西展战略在规划中，本区域属于规划之列，工程价值较大
三、工程地块评价：
、地势平整，南北宽，东西窄，确保所有建筑及户型实现南北朝向；
、地块整体平整，利于开发，与周边竞品工程对立，工地围挡小气，没有起到宣传效果；
、工程周边交通便利，出行方便为工程开发提供了有利的先天条件；
、周围可利用的自然景观资源广，公园景观开发资源将为工程增加很高的附加值。
、现阶段地块周边环境配套欠佳，有待完善。
四、工程SWOT分析
1、工程优势〔STRENGTH〕
①、地段优势，区政府及公园的建立，工程的独特位置，其区位价值和升值潜力不可估量。
②、规模优势，大型社区的规模、完善的社区配套和浓郁的居家气氛。
③、内部亲水景观，真正奠定工程“顶级生活〞的独特市场亮点。
④、规划设计，优秀的建筑、园林景观设计，为打造顶级楼盘提供了最根底的条件。
⑤、文化沉积，尧都文化及尧都公园所带来的价值，都具有不可复制性。
2、工程劣势〔WEAKNESS〕
①、区域内周边环境为城东郊结合部，无论景观和建筑，形象欠佳；
②、区域内配套设施极为缺乏，居住与生活都有很大的不便利性；
③、工程位处尧都区政府，目前公交系统不够完善与兴旺，出行方式较为单一；
④、由于工程距离市中心尚有近6公里距离，其商业价值在短期内难以表达。
3、工程时机〔OPPORTUNITY〕
①、区域远景规划，区域的打造区政府的搬迁，政府的大力打造将为工程带来开展良机；
②、环城大道风光带的建设，将为工程建立另外一条与主城区的通道，与城区关系更加密切；
③、周边工程的建设，为工程引入现代化国际生活因素，将大力提升工程居住品质；
④、工程整体包装及营销推广阔有可为，能强调工程特点，突出优势，吸引市场目光。
4、工程威胁〔THREATS〕
①、临汾东区的开展依然存在局部高温，整体平缓的姿态，并未像城西和城北开展迅猛；
②、工程以东未来的开展空间不大，本工程可能属于东区片区住宅类的大型工程，此种大定位将为工程带来一定影响；
③、临汾市房地产市场放量较大，市场空间整体较弱，也将给工程所带来的威胁；
④、宏观环境变化的不确定性给工程所带来的威胁，如建材价格走势、政策法