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文档摘要

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销售目标管理及拆解

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目录

02

目标拆解方法

01

目标设定原则

03

执行追踪体系

04

团队协作支撑

05

风险应对策略

06

结果评估优化

目标设定原则

01

销售目标必须明确、具体，能够清晰地阐述目标的内容和达成标准。

具体性（Specific）

目标应具有挑战性，但通过努力可以实现，避免设定过高或过低的目标。

可达成性（Achievable）

设定的目标应具有可衡量的指标，以便于对目标进行追踪和评估。

可衡量性（Measurable）

01

03

02

SMART准则应用

销售目标应与公司的整体战略和部门目标保持一致，具有实际意义。

相关性（R