第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程建筑行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。工程销售作为工程建筑行业的关键环节，其业绩直接关系到企业的市场占有率和经济效益。为了激发工程销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本工资提成方案。
二、方案目的
1.激励工程销售团队，提高销售业绩；
2.调动员工工作积极性，增强团队凝聚力；
3.优化薪酬结构，吸引和留住优秀人才；
4.促进企业可持续发展。
三、适用范围
本方案适用于公司所有从事工程销售工作的员工。
四、提成原则
1.公平原则：根据员工的工作职责、业绩和贡献进行提成，确保公平合理；
2.激励原则：通过提成激励员工，提高工作效率和业绩；
3.可行原则：提成方案应具备可操作性，便于实施和调整；
4.透明原则：提成方案内容公开透明，便于员工了解和监督。
五、提成计算方法
1.基本工资：根据员工岗位、职级和公司薪酬体系确定基本工资；
2.提成比例：根据不同产品、区域和客户类型设定不同的提成比例；
3.提成基数：以员工销售业绩为基数，按照提成比例计算提成金额；
4.提成封顶：根据公司实际情况设定提成封顶金额，避免提成过高导致成本增加。
六、提成比例及封顶金额
1.产品提成比例：
-A类产品：3%-5%
-B类产品：2%-4%
-C类产品：1%-3%
2.区域提成比例：
-一线城市：5%-8%
-二线城市：4%-7%
-三线城市：3%-6%
3.客户类型提成比例：
-国有企业：5%-8%
-民营企业：4%-7%
-外资企业：3%-6%
4.提成封顶金额：
-A类产品：10万元
-B类产品：8万元
-C类产品：6万元
七、提成发放时间
1.每月销售业绩完成后，于次月10日前发放上个月提成；
2.每年12月31日前，对全年业绩进行汇总，于次年1月10日前发放全年提成。
八、提成调整
1.根据市场变化、公司战略调整和业绩目标，适时调整提成比例和封顶金额；
2.在保证公平合理的前提下，根据员工个人能力和业绩表现，适当调整提成比例。
九、其他规定
1.员工离职前，应将当月提成全部发放；
2.员工因违反公司规定被辞退，提成不予发放；
3.员工在提成期间，如发生违纪行为，公司将根据情况扣除部分或全部提成；
4.本方案由公司人力资源部负责解释和实施，如有未尽事宜，由公司领导层决定。
十、总结
本工程销售员工资提成方案旨在激发员工工作积极性，提高销售业绩，促进公司可持续发展。通过公平合理的提成机制，激励员工为公司创造更多价值。希望全体员工认真执行本方案，共同努力，共创辉煌。
注：本方案仅供参考，具体执行以公司实际情况为准。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程建设行业呈现出蓬勃发展的态势。工程销售作为工程建设行业的重要组成部分，其销售业绩直接影响着企业的经济效益。为了激发工程销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本工资提成方案。
二、方案原则
1.公平公正原则：确保提成方案公平、公正，使每位员工都能根据自己的业绩获得相应的报酬。
2.激励原则：通过提成方案激发员工的工作热情，提高销售业绩。
3.可行性原则：确保提成方案在实际操作中可行，便于执行。
4.动态调整原则：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成方案。
三、适用范围
本方案适用于公司所有从事工程销售工作的员工。
四、提成计算方法
1.基本工资：根据员工岗位、工作经验等因素确定基本工资，每月固定发放。
2.提成比例：根据不同产品、项目、区域等因素，设定不同的提成比例。
3.提成基数：以销售合同金额为提成基数，扣除相关费用后计算提成。
4.提成计算公式：
提成金额=（销售合同金额-相关费用）×提成比例
五、提成发放
1.提成发放时间：每月25日发放上一个月的提成。
2.提成发放方式：通过银行转账或现金发放。
3.提成发放条件：员工需完成公司规定的销售任务，且销售合同已签订并生效。
六、提成调整
1.市场调整：根据市场变化，适时调整提成比例。
2.项目调整：针对不同项目，设定不同的提成比例。
3.区域调整：针对不同区域，设定不同的提成比例。
4.动态调整：根据公司经营状况和员工业绩，适时调整提成方案。
七、考核与奖惩
1.考核标准：以销售业绩、客户满意度、团队合作等因素为考核标准。
2.奖励措施：对业绩突出的员工给予物质奖励和晋升机会。
3.惩罚措施：对业绩不佳、违反公司规定的员工，给予警告、罚款等处罚。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
2.本方案解释权归公司所有。
以下为具体提成比例和计算方法的详细说