“三明治”活动开展指导方案
为了更好的促进“老带新”活动，提升“老带新”活动的效果，
特结合华北二区的活动开展经验，总结提炼出“三明治”活动指导方
案，供大区及分校进行活动开展；
活动目的：精细化开展“老带新”活动
活动主题：好朋友，齐分享！三明治大餐等你来！
活动口号：好成绩，来昂立！
活动组织：（以下活动按照20组家庭参与进行模拟）
一、活动筹备
人员：
外教1人、中教+助教2组、签到2人、纪律维持及后勤2人、
总指挥1人、攻单人员6人、
食材：
必选项纸餐盘100个、一次性手套200个、面包、火腿肉、
菜叶、西红柿、黄瓜、番茄酱、沙拉酱、果酱等（部分需切片待用）
可选项苹果，菠萝，西瓜，水蜜桃，胡萝卜，梨，桃子等（切
片待用）
物品：
活动海报2张；
双色姓名贴至少各15个，区分新老生；签到表2张，新老生签
到分开；
相机1个；麦克风等音箱设备一套；
单人课桌（10张）视教室大小，围成U形；椅子配套桌子的数
量；
培训：
1、总指挥提前熟悉活动的整体流程；
2、提前和外教进行活动流程的沟通熟悉及开场内容的演练；
3、所有工作人员提前开动员会，梳理整体流程及分工；
4、活动前一天对活动的整体流程进行演练和话术过关；
5、活动现场结束后全员攻单，故所有人应熟悉优惠政策及现场
攻单话术；并进行打通关；
活动时间线：
周六日海报张贴、进班讲解动员、发放“致家长的一封信”
周二周三家长电话确认及邀约
周四短信发送及确认
周五下午活动开展
二、活动开展
活动的开展一定要是小规模的分场次进行，避免一次贪多求大，
没有将活动做到精细化管理！
建议以自然班为准，一次进行2—3个班级的邀约；能保证一次
活动的人数即可；
1、发动邀约
海报张贴
周六上课前完成校内的海报张贴，与周六日两天内的进班讲解动
员形成呼应；同时方便前台人员对接送孩子的家长进行宣传讲解；
进班讲解动员
前台人员或任课教师利用课堂间隙进行活动的说明和宣传发动；
要充分利用好孩子的攀比心理，一再的确认将带几个小伙伴参与
活动；
如：“我们下周五的活动，大家都准备带几个小伙伴过来呀？”
“你确定你能带*个小伙伴过来吗？他们叫什么名字？”“过来参加活
动要和家长一起哦！”“我们比一比看谁的好朋友多，谁的小伙伴多！”
“不能带弟弟或妹妹过来哦！”“我们班的**竟然能带2个小伙伴过来，
有没有人能超过他的？可是要小伙伴的家长也要一起来的哦！”等等；
用话术对学员进行刺激，同时强调带小伙伴过来的条件和要求；
致家长的一封信
周六日的最后一次课，发放“致家长的一封信”，让家长了解活
动的内容，增强到场率，同时也为周二和周三的电话邀约进行铺垫；
家长电话邀约
对家长进行邀约，同时告知活动参与的要求；如有家长介绍家长
过来的，进行初步登记，安排好活动现场的接待和物品准备；
话术**的家长您好，我们准备在本周五举行一个“三明治”
的亲子活动，现场教授孩子新鲜使用的口语及单词，并且还能现场动
手制作三明治，对孩子的英语学习和锻炼是个很好的平台，同时我们
也安排的有相应的亲子内容，现在诚挚的邀请您来参加！上周课程结
束后我们有发放有关活动的一份资料，不知道孩子有没有带给您？您
有没有看？我们举行一次活动只能接待**名家长，现在已经有15个
家长确定过来参加，还剩10个名额，给您保留个名额吧？活动不收
取任何费用！有关活动的其他问题，咱们现在也可以沟通……
2、活动准备
签到准备
提前准备好签到表、签到笔、姓名贴等签到物品；必要时张贴活
动教室指引提示；
注意签到表和姓名贴需将新老生区分开；
签到后直接指引学生及家长到教室等候，告知活动开始的大致时
间，并提醒不要随意走动；
教室布置
需用到一个大教室和一个常规教室；
先集中所有家长及学员到大教室进行开场，开场结束后再分两场
到两个教室分别开展活动；
安排两场也是考虑到场家长的不可控性，如超出预期，则分两场，
不足两场则合为一场，灵活把控；
具体教室内的布置如下
大教室开场
开场结束，分场后教室摆放
食材准备
将所有食材及餐具平均分成两份，提前放到教室内备用