重复构成法同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。第30页，共47页，星期日，2025年，2月5日左右非对称构成法左右结构/颜色不同的一种陈列方法,多用于季末,但要注意颜色整体协调性第31页，共47页，星期日，2025年，2月5日三角构成法(三角平衡)三角定律,牢固对称的整体感觉,符合人的基本审美需求很适合于桌面和高墙架陈列。第32页，共47页，星期日，2025年，2月5日
色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。色彩与商品展示第33页，共47页，星期日，2025年，2月5日第1页，共47页，星期日，2025年，2月5日课程目的１．了解陈列２．陈列如何操作３．陈列操作具体方法４．做到陈列具体要求５．模特穿着方法第2页，共47页，星期日，2025年，2月5日目录大纲第1章陈列概论第2章陈列的表现方法第3章陈列的技巧第4章陈列基本训练第3页，共47页，星期日，2025年，2月5日第1章陈列概论1．美化陈列的目的 2．陈列的基本原则3．陈列的基本形式 4．陈列的基本要素第4页，共47页，星期日，2025年，2月5日陈列概论商品是陈列的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间设计是表演的舞台.三者合一才能做出完美的表演第5页，共47页，星期日，2025年，2月5日陈列的重要性１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费第6页，共47页，星期日，2025年，2月5日美化陈列的目的1.促进销售4.告知2.说服顾客5.娱乐3.展现产品6.启发第7页，共47页，星期日，2025年，2月5日陈列的基本原则不论是大分类小分类商品均做整体陈列同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方商品做足量陈列，以建立专卖店形象替代性商品应陈列在一起第8页，共47页，星期日，2025年，2月5日陈列的基本形式专卖店陈列三种基本形式填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末）填充式陈列的作用：展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品）展示陈列的作用：强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题）强调陈列的作用：第9页，共47页，星期日，2025年，2月5日陈列的基本要素案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么？总结：鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。第10页，共47页，星期日，2025年，2月5日陈列方向迎合顾客对于商品的选购重点符合店铺库存状况以配色漂亮面示人便于陈列（省事、安全、快捷）不影响销售的前提下进行第11页，共47页，星期日，2025年，2月5日陈列概论小结陈列的重要性？陈列有那些原则？陈列有哪三种形式？第12页，共47页，星期日，2025年，2月5日第2章陈列的表现方法（重点）陈列的表现方法是提高引人注目诱引购买企划=店面的规划如何做好店铺规划配置=重点销售区域怎样划分区域商品=重点销售的商品种类商品怎样分区表现=加强陈列手法与细节要注意什么细节说服力=通过ＰＯＰ等进行展示ＰＯＰ的摆放第13页，共47页，星期日，2025年，2月5日陈列的表现方法（重点）企划=店面的规划如何做好店铺规划１．确定陈列目的２．掌握库存与销售数据３．清点物料数量第14页，共47页，星期日，2025年，2月5日陈列的表现方法（重点）配置=重点销售区域怎样划分区域１．确定主力销售区，一般销售区，和形象展示区２．画墙区图，确定每个板块的货架组合商品=重点销售的商品种类商品怎样分区１．主力销售区应该