商业案例分析题目及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.某公司推出一款新产品，定价较高，目标客户主要是追求高品质且价格敏感度低的群体，这种定价策略是（）
A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.差别定价
2.以下哪种不属于波特五力模型中的要素（）
A.供应商的议价能力B.购买者的议价能力
C.互补品的威胁D.行业内现有竞争者的竞争
3.企业通过收购另一家同行业企业来扩大市场份额，这属于（）战略。
A.横向一体化B.纵向一体化C.多元化D.市场渗透
4.品牌最核心的价值是（）
A.产品质量B.产品功能C.消费者的情感认同D.品牌知名度
5.某企业生产多种产品，每种产品都有独特的市场定位和营销方案，这种市场营销策略是（）
A.无差异市场营销B.差异市场营销
C.集中市场营销D.定制市场营销
6.当市场需求波动较大时，企业适宜采用（）生产策略。
A.均衡生产B.跟踪生产C.混合生产D.连续生产
7.企业为了提高生产效率，对生产流程进行重新设计和优化，这属于（）
A.业务流程再造B.产品创新C.组织变革D.市场拓展
8.某企业与供应商建立长期稳定的合作关系，共同降低成本、提高质量，这种关系属于（）
A.交易型关系B.战略合作伙伴关系
C.松散型关系D.竞争型关系
9.以下哪项不属于企业的无形资产（）
A.专利B.土地使用权C.厂房D.商标
10.在SWOT分析中，“S”代表（）
A.优势B.劣势C.机会D.威胁
多项选择题（每题2分，共10题）
1.以下属于企业宏观环境因素的有（）
A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.技术环境
2.影响消费者购买行为的因素包括（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素
3.新产品开发的过程通常包括（）
A.创意产生B.筛选C.概念发展与测试D.商业化
4.企业的定价方法有（）
A.成本导向定价法B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法D.利润导向定价法
5.市场细分的依据有（）
A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素
6.企业的促销方式主要有（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系
7.供应链管理的主要内容包括（）
A.供应商管理B.库存管理C.物流管理D.生产计划与控制
8.企业战略的层次包括（）
A.公司战略B.业务单位战略C.职能战略D.产品战略
9.以下属于企业的基本竞争战略的有（）
A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略
10.企业进行市场定位的步骤包括（）
A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势
C.传播市场定位D.评估市场定位效果
判断题（每题2分，共10题）
1.市场细分就是将市场划分为若干个具有不同需求特点的子市场。（）
2.产品的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。（）
3.企业的品牌形象一旦确定就不能改变。（）
4.成本领先战略意味着企业要不顾一切地降低成本。（）
5.广告的主要目的就是促进产品销售，不用考虑品牌形象。（）
6.企业与供应商的关系越紧密越好。（）
7.多元化战略一定能分散企业的经营风险。（）
8.市场营销的核心是交换。（）
9.企业的组织架构一旦确定就不能调整。（）
10.产品质量是品牌的唯一支撑。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述波特五力模型对企业战略制定的作用。
答案：波特五力模型能帮助企业分析行业竞争态势。通过评估供应商、购买者议价能力，新进入者、替代品威胁及行业内竞争强度，企业可明确自身优劣势，据此制定战略，如针对竞争强度调整产品策略等。
2.简述市场细分的作用。
答案：市场细分有助于企业发现市场机会，找到目标客户群体。能使企业集中资源，针对细分市场特点制定更有效的营销组合策略，满足不同客户需求，提高市场竞争力，增加企业盈利。
3.简述企业采用差异化战略的优势。
答案：采用差异化战略可使产品或服务与众不同，提高客户忠诚度。能有效抵御竞争对手，因客户对独特产品依赖度高。还可获得溢价，增加利润，减少价格竞争压力。
4.简述企业进行供应链管理的意义。
答案：供应链管