摘要
随着互联网的飞速发展，电商行业的地域壁垒逐渐被跨境电商打破，依靠跨境电
商平台可以轻易地完成复杂的跨国贸易。加之近年来，我国制造业蓬勃发展，中国已
成为“世界工厂”，欧美发达国家对于中国制造的产品需求强烈，大量企业加入跨境
电商行业。跨境电商企业想要顺利开展经营，选品是重中之重，由于跨境电商涉及出
口，因此整个销售流程要考虑包括国际物流在内的各项成本，还需要遵守两国法律和
销售平台的法规，研究销售目的地人群的消费偏好等。好的选品能让产品销售事半功
倍，失败的选品则可能导致后续运营压力增加，库存积压，资金流转困难。
本文以H跨境电商公司在亚马逊平台开设的店铺为研究对象，对其在亚马逊跨境
电商平台美国站的选品问题进行了深入研究。首先通过PEST分析法分析研究对象所
处的宏观环境，围绕公司主营的三个品类分析其市场环境；然后分析H公司的经营概
况和现有选品方案，使用访谈法总结出H跨境电商公司存在的问题，通过文献研究法
归纳出当前环境下影响亚马逊跨境电商选品的因素；最后使用SWOT分析法，结合
选品因素围绕存在的问题提出了公司选品的优化策略，在此基础上进一步提出建立选
品备选库的方案，明确了基于选品备选库的产品组合策略。
本文研究成果能对降低H公司亚马逊跨境电商店铺成本、提高店铺选品水平、增
加店铺销量和利润有所帮助，也为其他有计划或正在进行亚马逊跨境电商创业的同行
提供一定的借鉴。
关键词：跨境电商；电商选品；亚马逊跨境电商
I
II
ABSTRACT
WiththerapiddevelopmentofInternet,theregionalbarriersine-commerceindustry
aregraduallybeingbrokenbycross-bordere-commerce,andcomplexcross-bordertrade
canbeeasilycompletedrelyingoncross-bordere-commerceplatforms.Inrecentyears,in
addition,Chinasmanufacturingindustryhasflourished,andChinahasbecomethefactory
oftheworld.DevelopedcountriesinEuropeandtheUnitedStateshavestrongdemandfor
productsmadeinChina,andalargenumberofenterpriseshavejoinedthecross-border
e-commerceindustry.Inordertooperatesmoothly,forcross-bordere-commerce
enterprises,productselectionisthetoppriority.Ascross-bordere-commerceinvolves
exports,theentiresalesprocessneedstoconsidervariouscosts,includinginternational
logistics,andalsoneedtocomplywiththelawsandregulationsofthetwocountriesand
salesplatforms,andstudytheconsumptionpreferencesofthetargetpopulation.Agood
selectioncanachievetwicetheresultwithhalftheeff