淄博职业学院《企业会计制度设计》单元教学设计方案
教师：序号：15
授课时间
授课班级
上课地点
教学单元名称
学习情境四企业主要经营过程业务会计制度设计
子情境3.销售与收款业务会计制度设计
课时
2
教学目标
专业能力
1.掌握销售与收款业务会计制度设计。
方法能力
1．能通过各种媒体资源查找所需信息。
社会能力
1.具有较强的口头与书面表达能力、人际沟通能力；
2.能与会计制度设计业务客户、其他中介服务等单位建立良好、持久的关系。
教学重点
1.销售与收款业务流程设计。
教学难点
1.各环节的主要风险点及控制措施。
目标群体
会计学院财管专业的高职学生
教学环境
多媒体教室
教学方法
讲授；互动
时间安排
教学过程设计
学前组织
2分钟
组织教学
组织教学
生产制造业务处理流程设计考勤、填写教学日志，调节课堂气氛，调动学生主动参与课堂，创造和谐活泼课堂，做好接受新知识的准备工作。
生产制造业务处理流程设计
复习回顾
5分钟
生产制造业务会计制度设计
简要复习回顾
教师讲述
20分钟
教师讲述
20分钟
学生深入思考
教师讲述
25分钟
学生自学
15分钟
教师总结
5分钟
学习子情境三：销售与收款业务会计制度设计
【引例】
开颜公司从事护肤品生产销售，成立于2005年，产品种类较多，其中一部分销往大型商场，一部分作为原材料销往其他化妆品生产企业。公司销售按照惯例主要由营销部胡经理根据实际情况指派任务，胡经理有权审批100万元以下的销售业务和相关销售合同，销售人员亦按公司惯例完成销售合同，遇到特殊情况向领导请示。今年2月向羞花公司销售半成品50桶，采取现销方式，价款共计50万元，胡经理指派小马办理销售和收款业务，货已发出，羞花公司向小马交付现款。小马在收到现款2个月后将款项交给财务部，财务部办理了收款和入账手续。
问题与任务：
你认为开颜公司销售业务管理存在什么问题？
应采取什么措施？
【知识准备】
一、基本概念及特征
销售业务是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。
企业生存、发展、壮大的过程，在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场份额的过程。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长，售出的货款如不能足额收回或不能及时收回，必将导致企业持续经营受阻、难以为继。所以企业经营要以促进销售稳定增长、扩大市场份额为出发点。
二、销售与收款业务会计制度设计的目标
1．落实销售与收款各环节的经营管理责任，保证物资和销售款项的安全；
2．制定合理的业务流程，使相关部门和人员高效协作
3．准确及时进行会计核算，真实完整地提供销售与收款的会计信息。
【职业判断与岗位操作】
一、销售与收款业务内部控制方法设计
授权批准及岗位分工控制制度
销售与收款业务的内部控制制度
①明确审批人对销售与收款业务的授权批准方式、权限、程序、责任和相关控制措施。
②规定经办人应当在职责范围内按照审批人的批准意见办理销售与收款业务
③对于超过单位既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，应当实行集体决策。
④严禁未经授权的机构或人员办理销售与收款业务
【任务处理】
【做中学】根据情境引例
开颜公司的问题在于：
1.没有建立专门的销售与收款管理制度。公司应当根据国家有关法律法规，建立切合公司实情的销售与收款内部控制制度，并组织实施。
2.在销售与收款环节，没有有效地分离不相容岗位。销售与收款职能应该分开，销售人员应当避免接触销售现款，不应允许一人办理销售与收款业务的全过程。销售收入应及时入账。
（二）销售与收款业务的内部控制制度
1、销售与收款业务的主要流程
销售流程主要涉及销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计控制等环节。
2.各环节的主要风险点及控制措施
对识记、领会内容进行背诵
教学反馈