2011年三级助理营销师考试题（一）
一、单项选择题（1~60题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）
1.（）市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务的组织。P2[1分]
A:中间商市场
B:产业市场
C:消费者市场
D:非营利组织市场
答案：B:产业市场
2.place代指（）。P19[1分]
A:产品决策
B:定价决策
C:渠道决策
D:促销决策
答案：C:渠道决策
3.在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是（）。P25[1分]
A:产品组合
B:产品线
C:产品项目
D:关联产品
答案：B:产品线
4.企业选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客，这种决策叫做（）。P28[1分]
A:扩大产品组合策略
B:产品延伸策略
C:产品现代化策略
D:产品线号召策略
答案：D:产品线号召策略
5.用来分销产业用品的是（）。P36[1分]
A:零售渠道
B:一层渠道
C:二层渠道
D:三层渠道
答案：A:零售渠道
6.促销的实质是（）P44。[1分]
A:公关
B:沟通
C:节约成本
D:占有市场
答案：B:沟通
7.若目标市场地域范围大，则宜采取（）的促销方式。[1分]
A:人员推销
B:广告
C:销售促进
D:公关
答案：B:广告
8.下列哪项不是谈判的特征（）。[1分]
A:谈判具有合作与冲突二重性
B:对谈判任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限
C:谈判既是一门科学又是一门艺术
D:谈判仅仅讲求经济效益
答案：D:谈判仅仅讲求经济效益
9.按参加谈判的人数规模，可将谈判分为（）。[1分]
A:多边谈判与双边谈判
B:个体谈判与集体谈判
C:主场谈判与客场谈判
D:软性谈判与硬性谈判
答案：B:个体谈判与集体谈判
10.谈判者随时准备做出让步以达成协议的谈判是（）。[1分]
A:硬性谈判
B:软性谈判
C:关系谈判
D:价值型谈判
答案：B:软性谈判
11.市场调查人员选定间接资料的最主要原则是（）。[1分]
A:相关性原则
B:实效性原则
C:系统性原则
D:经济效益原则
答案：A:相关性原则
12.在市场调查问卷的正文中，主体部分是（）。[1分]
A:被调查者的基本情况
B:搜集资料部分
C:编码
D:问卷编号
答案：B:搜集资料部分
13.系统抽样又叫做（）。[1分]
A:分层抽样
B:等距抽样
C:分群抽样
D:判断抽样
答案：B:等距抽样
14.提出或有意购买某一产品或服务的人，是购买过程的（）。[1分]
A:发起者
B:形象者
C:决策者
D:购买者
答案：A:发起者
15.在购买过程中，他人影响力大小的决定因素不包括（）。[1分]
A:他人否定态度的强烈
B:他人与消费者的关系
C:他人社会地位的高低
D:他人的专业水准
答案：C:他人社会地位的高低
16.政府邀请招标应当有（）家以上的供应人发出投标申请书。[1分]
A:2
B:3
C:4
D:5
答案：B:3
17.销售计划宜以哪种方式体现（）。[1分]
A:定性
B:定量
C:定性加定量
D:有时定性有时定量
答案：B:定量
18.欧美一般要求连锁店的数目要在（）以上。[1分]
A:10
B:11
C:12
D:13
答案：B:11
19.下列不属于固定成本的是（）。[1分]
A:销售人员的工资
B:销售办公费用
C:广告费
D:固定娱乐费用
答案：C:广告费
20.销售分析中的相对分析法不包括（）。[1分]
A:相关比率法
B:构成比率法
C:动态比率法
D:静态比率法
答案：D:静态比率法
21.表示销售收入额正好抵补销售成本额的指数是（）。[1分]
A:盈亏平衡点
B:利润增长点
C:顾客满意点
D:经济增长点
答案：A:盈亏平衡点
22.对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是（）。[1分]
A:全新产品
B: