团购网站促销1知识目标明确团购网站促销的概念掌握团购网站的注册方法掌握团购网站促销信息发布的方法
2团购即团体购物，是指一定数量的消费者联合，加大与企业的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。团购的本质就是一种促销手段，作为新兴的商务模式，消费者可以通过自行组团团购、参加企业组织的团购等形式，提升自身与企业的议价能力，并获得商品让利。本教材以企业通过团购网站组织团购促销活动为例进行讲解。
3一、团购网站促销概述二、团购网站注册三、团购网站促销信息发布四、团购网站促销技巧
4一、团购网站促销概述团购网站是团购的网络组织平台，是指建立在互联网和电子商务基础上，具有相同需求的消费者通过网络渠道组织成一个团体，购买同一种商品以取得更大的折扣和最优质的服务，达到团体利益最大化的一种购物方式。美团网、大众点评网、百度糯米和聚划算手机App主界面如图所示。常见团购网站手机App主界面
5二、团购网站注册各个团购网站均提供企业入驻的入口，通过官网或者手机App可以申请入驻团购网站，成为网站的合作商户。现以美团网为例，介绍在官网上申请入驻美团的流程。1.登录美团网，在右上角单击“商家中心”—“我想合作”，如图所示。注册步骤一
6二、团购网站注册2.在弹出的页面中，选择所在城市、主营产品品类，如图7—3所示，单击“去注册”进入下一个页面。注册步骤二
7二、团购网站注册3.在弹出的页面中，填写账号、密码、手机等信息，并填写接收到的验证短信，如图所示，然后单击“注册”进入提交资料页面。册步骤三
8二、团购网站注册4.完善信息，包括店铺信息、资质信息、银行信息和实名认证等，如图所示。注册步骤四
9三、团购网站促销信息发布1.发布促销产品信息发布促销产品信息前要先发布企业信息，如图所示为某餐厅在美团网发布的企业信息。某餐厅在美团网发布的企业信息
10三、团购网站促销信息发布1.发布促销产品信息发布的促销产品信息主要包括团购产品主图、文字描述、产品图片展示三个方面。（1）团购产品主图团购产品主图展示一般有四种形式：一是展示企业的品牌LOGO，二是展示团购的产品（见图），三是展示店铺门面图，四是展示相关图片。团购产品主图
11三、团购网站促销信息发布1.发布促销产品信息（2）团购产品文字描述团购产品文字描述一般是按网站提前预设的格式填写，如有效期、套餐内容等。其他说明性的文字应尽量简明扼要，如果能用个性的表达更好。团购产品文字描述如图所示。团购产品文字描述
12三、团购网站促销信息发布1.发布促销产品信息（3）团购产品图片展示团购产品图片展示一般以6～10张图片为宜，应尽可能多地展现产品细节，如图所示。团购产品图片展示
13三、团购网站促销信息发布2.发布优惠券信息企业可以选择在所建账户下发布优惠券信息，如图所示为某商家发布的代金券，即用户可凭在美团网上购买的代金券结账，享受一定的价格优惠。优惠券发布
14三、团购网站促销信息发布3.发布促销活动信息当企业要开展促销活动时，可以通过团购网站发布相关信息。如图所示为某商家发布的促销活动，即用户可在美团网上以9.9元活动价下单，享受在该店拍摄价值138元的结婚证件照。优惠活动发布
15四、团购网站促销技巧1.尽量多网站促销当前团购市场上，美团网、大众点评网、百度糯米三足鼎立，如果确定希望通过团购网站进行促销，那么三家网站尽量都要选择，以增加促销的通道。不过，不同团购网站在不同城市针对不同类目促销的收费会不一样，企业可以结合产品所在类目、团购平台收费情况以及自身对团购项目的整体规划做出选择。
16四、团购网站促销技巧2.重视产品选择企业开展团购的目的是促销引流，那么在产品的选择上就要给予重视。第一，要选择适合目标客户中大部分群体的产品。例如，企业在开展美食团购促销活动时，首先要选择那些符合大众口味的经典款菜品。第二，价格不能太高，对于团购促销活动来说，经济实惠仍然是重要指标，尽量提供比较明显的折扣以吸引消费者。
17四、团购网站促销技巧3.注重产品品质团购就是要用折扣促销的方式吸引消费者进店消费，进而带动店内其他产品的消费，以及将消费者发展为回头客，甚至帮企业进行口碑传播。因此，团购产品的价格虽然是优惠的，但不能因为价格优惠而降低产品质量。尽量不要有区别于线下消费者的限制条款，如餐饮团购不提供免费饮料等。应在注意产品品质的基础上，采取相应策略将团购用户进行转化，如其他消费、二次消费、口碑传播等。
18四、团购网站促销技巧4.鼓励购买关联产品企业可以适当向团购用户推荐一些关联产品，带动店内其他产品的销售，并且最好也提供一定的优惠。例如，对于团购快餐，可以向消费者推荐饮料；对于团购电影票，可以向消费者推荐零食，如图所示。企业要注意不可过度推销，让消费者感觉不适。某电影院提供的观影小