万商家居会展中心工程招商方案
TOC一. 招商简介 3
二. 工程定位 4
(一) 形象定位； 4
(二) 业态定位： 4
(三) 功能定位 5
三. 工程规划、区域划分、楼层分布 5
四. 招商工程定位 7
五. 建立招商团队组织架构； 9
1、人员配备： 9
2、组织架构： 9
3、职责： 10
六. 招商规管理标准、流程、奖惩制度建设； 12
〔一〕招商部日常管理简述 12
〔二〕管理标准 13
〔三〕流程 13
〔四〕奖惩制度 13
七. 招商进度表； 13
八. 招商工程、条件制定； 13
九. 招商方式、招商优惠政策； 14
〔一〕招商方式： 14
〔二〕优惠政策： 14
十. 相关合同文件审核确认； 15
十一. 招商人员培训；〔效劳标准化〕 15
十二. 市场调查分析、客户资料收集、信息整理 16
十三. 招商具体实施方案、目标； 16
〔一〕招商团队的组建与前期各项准备工作〔2021年12月～2021年1月〕 16
〔二〕招商准备阶段〔2021年1月～2月〕 17
第一阶段：咨询，引进主力店。 17
第二阶段：宣传推广策略；2021年3月份实行 17
第三阶段：制定品牌招商方案： 17
第四阶段：拟定招商条件： 17
第五阶段：组建招商团队、对招商人员集中培训： 18
第六阶段：媒体广告方案： 18
〔三〕招商全面启动阶段〔2021年2月～4月〕 18
〔四〕招商全面、深入阶段〔2021年5月～2021年8月〕 19
〔五〕招商收尾阶段〔2021年9月～10月〕 19
〔六〕开业筹备阶段； 20
十四. 进场装修、装修效果审核；〔与根底建设进度相结合〕 20
十五. 卖场营运组织架构形成，管理人员招聘、营运管理制度、标准化建设； 20
十六. 专柜导购人员招聘、培训； 20
十七. 招商宣传推广方案；〔衢州地区、江山、江西、福建等周边城市〕 20
十八. 整体招商方案费用预算； 20
招商简介
万商集团实力打造，15万平方浙西地区最具规模家居、建材综合市场，江山市首家“一站式家居、建材交易SHOPPING-MALL〞！
万商家居会展中心〔江山装饰材料综合市场〕由万商集团投资兴建的控股子公司之一，注册资金2000万元，工程总投资3.2亿，占地面积125亩〔82156平方米〕，建筑面积约15万平方米，位于江山市景星西路北侧，交通便捷，距市中心仅3分钟车程，地处浙、闽、赣三省交界处，是目前浙西地区规模最大、档次最高、配套效劳和设施最完善的家居、装饰材料综合市场。
主体功能：一站式家居装饰材料交易中心
以家居、装饰材料交易为主，集家居、建材批发、零售、仓储、展示、推广、效劳为一体，兼具商贸办公、效劳接待等功能的综合性特色商贸区
配套功能：配套功能最齐全，设施最完善
聚集交易展览功能区、酒店商务接待功能区、行政效劳功能区、物流功能区和休闲配套功能区，且涵盖近上万平方大型停车场、休闲广场，并配有观光电梯2部、自动扶梯12部、中央空调等设施
8大优势引领财富商机：
◆资源优势——聚集家居生活、装饰材料、食品百货、生鲜、化装品、黄金首饰、家用电器、数码、电脑、家纺、中央空调、太阳能空气源地热等新能源产品、三维影院、动漫城、商务办公、商务接待、会议接待、特色餐饮、仓储物流等多种行业资源；
◆业态优势——采用单业主、封闭式、统一管理的市场业态
◆管理优势——依托集团管理标准的建设，拥有专来的管理团队，采用“市场化经营，商场化管理〞的经营管理模式，实行“四统一〞管理
◆地理优势——位于浙、闽、赣三省交界处，商业气氛浓厚，可辐射周边600万消费人群，是江山市各类专业市场的集聚区；〔农贸城，汽车市场，安保市场等〕
◆配套优势——是衢州地区规模最大、档次最高、配套效劳和设施最完善的家居、装饰材料综合市场；
◆保障优势——以万商集团强大的资金实力作后盾支持，专业的管理团队、良好的信誉作经营保障；
◆价格优势——待定
◆政策优势——政府强有力的优惠政策及合同优惠政策双重出击〔详见说明〕
招商财富热线：0570—40188884019999〔招商和招商人员号要连号〕
地址：浙江省江山市景星西路北侧〔江山农贸城斜对面〕
〔地图、鸟瞰图、区域图〕
工程定位
形象定位；
以高起点规划，高标准配套，高档次为根底建设
1、万商家居会展中心〔江山装饰材料综合市场〕
2、万商家居MALL〔摩尔〕
3、万商第一城
业态定位：
1、行业定位：一站式家居装饰材料SHOPPING-MALL〔大型购物中心〕
2、市场定位：衢州地区规模最大，档次最高，品类最全，配套效劳和设施最完善的装饰家居材料综合市场；
3、品牌定位：以中高端品牌为主导，低端品牌为补充；
4