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文档摘要

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商务谈判知识综合测试试卷及答案

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134．以下关于活用disc性格分析法促进销售的说法错误的是()。

A．对于支配、领导型的客户，应适时让步

B．对于影响、社交型的客户，应放慢步调，提供产生结果的证据(正确答案)

C．对于稳健、内敛型的客户，不宜太过热情，应一步步引导

D．对于谨慎、专业型的客户，应用数据、逻辑的原则准备资料，让他们觉得准确、秩序

135．以下对于支配、领导型的客户做法错误的是()。

A．准确判断形势，偶尔给对方赢

B．表现自信，步调加快

C．不时表示认同，主动或接近主题时再说明(正确答案)

D．先给答案与结论，让他主导

136．一般只限于合作关系非常友