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H证券长沙营业部经纪业务的成本策略设计案例

1.1服务消费者的成本分析

在我国证券交易所佣金控制和市场监管体制改革放开以后，价格战曾经被广泛作为市场和顾客资源争夺的主要途径，但容易直接导致营业部之间的激烈恶性竞争，往往会给企业带来两败俱伤的不良后果。长沙公司各个营业部门的人员要根据实际开展工作的情况，严格地考虑核算盈亏的平衡点，通过各种财务核算的方式和手段来合理地确定各个营业部门的佣金标准能够承受的价格范围，采取更加灵活的价格差异化和定价策略。根据3.2目标客户市场的选择与营业公司的市场定位，营业公司可以针对不同种类客户，根据他们的交易方式、交换额及所能贡献的价值等因素对