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文档摘要

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*第五招:坚固客户关系测试和提供样品当自己的采购指标不如对手的时候，可以要求进行产品测试。如果测试后发现产品的确比对手的强，客户不仅会认为对手的产品设计有误，还会认为采购指标不利的产品物超所值，表现优秀的公司更会赢得信任。是骡子还是马只有拉出去遛遛才知道！*第五招:坚固客户关系商务活动商务活动的目的就是接近客户，与客户建立互信，并与之建立联系，特别是通过商务活动，了解客户高层动态及高层的相关个人资料，为以后坚固客户关系打下基础商务活动一般有旅游，吃饭，参加新闻发布会，各类贵族运动，如：网球，高尔夫等等花费会很大，但要用到刀刃上这就是问题要摆在桌面上谈的来源