化工行业信息化交流夏凯流程行业总监某某著名企业2008年8月化工行业总体特点技术密集工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广资本密集投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大人力密集人力资源需求面广、层次多、数量大管理涉及面广产、供、销、人、财、物，管理复杂生产流程复杂生产连续、产能制约、工序衔接、交互分配物流量巨大多为散装物料、物流量巨大、质量计量控制复杂化工行业产业链基础化工精细化工产品品种较少大批量生产生产工艺相对稳定流程长设备投资大品种多小批量生产工艺变化快流程短设备投资较小基础化工精细化工流程制造企业的生存环境节能减排降耗压力行业竞争压力税收等宏观政策汇率等经济环境新技术发展原燃料与交通瓶颈物料流动及价值增值过程RD生产销售采购CRMDRPVRM人力资源设备及工具资源资金资源降低成本提高质量准时交货产业价值链永恒的利润公式化工利润公式利润＝（产品单位售价－产品单位成本）×销售数量产品品种产品质量变动成本固定成本市场定位售后服务影响因素可控因素工艺路线过程控制设备投入原料燃料能源介质耐材备件设备管理市场策略销售过程客户管理追求目标技术研发与转化工艺优化/过程控制质量在线检测控制供应商管理计量/质量管理元素转化率最高生产计划均衡优质优价结算生命周期管理设备运行维护合理的备件库存准确的备件配送合理的维修计划设备建设低投高效作业成本最低低成本备件采购市场信息收集分析质量与交货期承诺渠道政策与渠道库存预收与应收款控制客户忠诚度的提高低成本高效交透视企业本质：计划与现金流市场需求目标利润产量（库存）计划设备产能计划项目计划销售计划分厂生产计划物料计划生产计划采购计划人力资源计划人工计划资金支出计划资金收入计划备件计划维修计划薪资计划筹投资计划企业破产的两个原因：资不抵债与现金断流；企业管理目标：盈利与现金流采购供应商销售客户制造企业全面成本控制－－保持健康的现金流盈利能力－－提升机体造血功能
成本控制－－保持健康的现金流计量作弊质检作弊划价失误非
计划采购信用控制途损控制信息隔离非
计划停车库存积压非
正常付款非
计划送货投料粗放计划失衡能耗损失库存控制提货失控结算失误价格政策化工企业的十大问题及解决之道统一管理信息平台数据集中统一编码和标准数出一家信息分散信息孤岛数出多家标准不一难以监控？磅房计量控制检验控制计量转换质量信息共享扣重/扣杂多计量实现对物料的全流程跟踪控制物料计量/质量管理复杂计量多计量单位质量品质包装物管理？结合产能自动排产计划均衡合理生产料能耗批次统计全面及时生产计划与生产管理计划手动编制调度任务重物料投入产出无法计量统计？配方信息共享实现过程控制物料批次管理实现质量追踪配方/批次管理配方分散投料控制批次质量批次追踪？产能可视状态监控运行周期管理设备点检缺陷预知维护可控备件可视出库追踪多级库存优化设备与备件设备状态失控紧急停工备件高库存紧急采购频繁备件计划盲目/资源分散？化工企业的十大问题及解决之道（续）资金流动全局有序管理与采购、销售协同短期与中长期资金预测资金流管理现金流量不均衡预算与执行脱节？关注全成本而不仅生产成本联副产品分离成本结转与交互分配批次成本差异分析工序班组考核成本控制管理粗放联副分离控制不力利润难控？可承诺量需求预测指导生产产品库存/在途/签回控制信用控制汇票贴息运算销售管理客户信息价格政策提货在途信用控制？供应商档案询价比价交质量追踪优质优价全面考核采购管理采购流程长信息失真供应商考核无依据？计量、过程数据的自动提取