营销管理试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
2.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）
A.保持B.收割C.发展增大D.放弃
5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价
6.人员推销活动的主体是（）
A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件
7.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期
8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价
9.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？
A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型
10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化
答案：1.C2.C3.C4.C5.B6.C7.C8.C9.C10.A
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销学的研究方法有（）
A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法E.社会研究法
2.影响消费者购买行为的社会因素有（）
A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性
3.市场定位的主要方式有（）
A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位
4.企业定价目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化
5.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
6.产品整体概念包含的层次有（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
7.企业选择目标市场战略时应考虑的因素有（）
A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的战略
8.下列属于差别定价的有（）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠
B.企业在换季时节的“大甩卖”活动
C.对不同花色的商品制定不同的价格
D.对大量购买的顾客给予优惠
E.大型体育比赛不同座位的票价不同
9.营销渠道的主要职能有（）
A.调研B.促销C.接洽D.配合E.物流
10.企业开展公共关系活动的方式有（）
A.新闻宣传B.公共关系广告C.企业自我宣传D.提供赞助E.处理危机事件
答案：1.ABCDE2.ABC3.CDE4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ACE9.ABCDE10.ABCDE
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）
2.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）
3.市场细分对中小企业尤为重要。（）
4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）
5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）
6.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）
7.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）
8.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。（）
9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（