基本信息

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文档摘要

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海外客户关系维护暨海外经销渠道治理

前言

1、海外经销渠道治理与客情关系维护的要点和本卷须知

2、海外经销渠道治理与客情关系维护的商业模式探讨第一局部 海外客户的开发与治理

一、海外客户的类别与经销功能

海外客户的类型及其合作特点

海外客户的行业与产品特点

海外客户的功能暨经销渠道的3PS效劳与有形展现

企业的品牌和产品线---确定海外经销商选择的根底二、影响到海外客户业务开展的因素

海外经销商的国别特征对代理业务开展的影响和相应的策略应对

海外经销商的经销层级对海外经销业务开展的影响和相应的策略应对

产品属性和属性开展对海外经销商业务开展的影响和相应的策略应对三、海外经销渠道选择