基本信息
文件名称:汽车认识课件教程3_1_4_2_汽车分销直接渠道.pdf
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总页数:11 页
更新时间:2025-06-16
总字数:约1.04千字
文档摘要
汽车认识
汽车分销直接渠道
任务描述
?本次任务需要你了解汽车分销直接渠道
学习目标
?通过本任务学习,应能:
?了解直接渠道特点
?了解汽车分销直接渠道的运营方式
知识描述
汽车的分销渠道主要是直接销售渠道和间接销售渠道两种类型。
一、直接渠道
直接渠道是一种“供需见面”的分销模式,被称为“无店铺销售制”。即没
有中间商参与,汽车产品由制造商直接销售给消费者(最终用户)的渠道类型。
直销的本质是一种使生产与消费紧密结合的分销手段和渠道模式。
知识描述
二、直接渠道的特点
1.简洁,务实,高效。
2.韩国企业普遍采用这种模式。
3.销售价格,策略,以及服务项目均由总公司统一制定。
4.分销店铺,维修网点的工作人员均为公司正式员工。
知识描述
在世界汽车市场上,韩国是采用直销模式分
销汽车的国家
知识描述
三、直接渠道的优势
1.销售价格,策略,以及服务项目均由总公司统一制定。
2.排他性。
四、直接渠道的劣势
集中了大量的投资风险,分散资金的时间价值,拒绝广泛的社会支持。
知识描述
五、汽车分销直接渠道的运营方式
1.直接推销:又称之为上门推销,是最古老的直销方式。
2.直接邮寄:通过向目标客户直接寄发公司产品宣传材料而与潜在客户进行直
接沟通的方式。
知识描述
3.公开竞标:根据客户公开的招标信息,通过参加有关机构组织
的投标会议,对产品进行的竞标活动。
4.直接反应式直销:通过在电视上发布直接反应电视广告、在各
种印刷媒介投放直接反应平面广告、在广播电台播放及时的产品
销售广告来说服消费者迅速采购购买行动的方式。
随着信息产业的迅速崛起,近几年来,汽车电子商务和网上销售
也悄然兴起。
课堂练习
选择题
有一家汽车公司在某地设置多家4S专营店,这种分销渠道系统属于
()。
A、扁平式宽渠道系统B、长渠道系统C、窄渠道系统D、复合
渠道系统